高端白酒产销联盟靠品牌整合资产分摊风险

　　受金融危机影响，高端白酒销量直线下滑。近日泸州老窖宣布，将进行企业发展思路和机制的调整，今年将联合骨干经销商，以共同参股的方式组建小额贷款公司，通过老窖产业资本、金融资本，以及证券资本的全面整合，形成一个利益联盟体，以维护经销商和泸州老窖的利益。

　　大树底下好乘凉。据称不少泸州老窖的经销商已跃跃欲试，因为这意谓着资金链断裂的风险会降低。

　　这种新型厂商合作关系的建立并非偶然。

　　早在去年高端白酒企业就已察觉到了凉意。“5000元以上高端年份酒从2008年12月到今年2月的销量减少了60%—70%。”五粮液集团公司总裁、五粮液股份公司董事长唐桥日前透露。而根据中国酿酒工业协会统计，受高端白酒公务消费大幅下降影响，上海的高端白酒销量约有30%—40%的下滑，北京的销量萎缩更加严重。随着金融危机的蔓延，高端白酒仍将在未来3—5年受到较大影响。

　　高端白酒销量的大幅下滑令经销商苦不堪言。以茅台主导产品为例，去年春节每瓶茅台加价50元才能拿到货，而今年平均每瓶则降价10元到20元。而更让高端白酒经销商揪心的是，如何消化库存。因为库存占用了经销商大量资金，这有可能使其面临资金链断裂的风险。

　　面对现阶段衰退的经济形势，与经销商保持良好的关系是生产厂商获得竞争优势的关键因素之一。

　　高端白酒生产企业将企业利益与经销商利益捆绑在一起，建立战略伙伴关系的厂商合作模式，不仅可以进一步打造营销网络、固化销售渠道，同时，还可以实现经销商与生产企业的利益一致性，使生产商与经销商由昔日单纯的厂商关系，变为更紧密的资本利益纽带关系。经销商在成为生产商的股东后，也势必会更加关心品牌的发展以及市场拓展情况。

　　可以说，高端白酒品牌凭借自身强有力的品牌、资金和营销网络优势，联合经销商与其同呼吸、共命运，这种新型厂商合作关系的探索，也不失为高端白酒企业抱团取暖，分摊风险，共同应对危机的一条出路。