春色满“缘”

　　江苏今世缘酒业有限公司在2008年实现销售15亿元，利税5亿元的基础上， 今年1—3月份，实现销售同比增长38.62%，利税增幅大于销售增幅，主要经济指标均取得了前所未有的好成绩，实现了首季“开门红”。

　　逆势而上：阳光总在风雨后

　　2009年1月27日，中共中央政治局委员、中央书记处书记、中央组织部部长李源潮第三次来今世缘视察时表示，等今世缘实文章来源华夏酒报现销售30亿元，利税达到10亿元，一定再来看看。元旦期间，外交部长杨洁篪来淮安调研期间，把国缘酒列入外交部接待用酒。

　　尽管宏观经济形势的变化给今世缘酒业带来一些不利因素，但作为淮安食品产业排头兵企业，今世缘酒业以党委书记、董事长、总经理周素明为首的领导班子认为：饮酒作为人们生活的组成部分是不可改变的；超高端名酒通过竞相提价进行品牌占位的策略将被迫停滞，导致名酒市场需求量的变化，有利于区域性品牌进一步扩张；除粮食之外生产物资的价格回落，有利于新一轮技改的实施；在裁员、减薪、就业难的大气候下，有利于人才的引进；随着白酒行业“需求性增长”迅速转化为“竞争性增长”，品牌集中度将进一步提升，决定了强者更强，弱者更弱。

　　今世缘酒业确立了2009年销售确保20亿元、利税6亿元的年度目标，以阶段性目标的实现，为“冲刺30亿，跻身前十强”目标的实现创造条件。

　　弯道超车：不待扬鞭自奋蹄

　　今世缘酒业围绕2011年实现销售30亿元、利税10亿元的目标，以“等不起”的紧迫感，以“慢不得”的危机感，以“坐不住”的责任感，制定了弯道超车、攻城略地的路径措施。

　　他们在品牌的打造、区域的协调、产品的整合、资源的配置、产品的动销、市场的管理等方面想办法、出新招、抓落实。

　　首先，扎实推进“永远领导淮安市场，全面抢占江苏市场，重点突破省外市场”的市场战略，深化“基地市场抓整合，重点市场抓挖潜，薄弱市场抓提升，省外市场抓培育”的区域运作方针。目前，各区域市场全线飘红，基地市场淮安同比增长36.05%，形象市场南京同比增长25.57%，一直比较薄弱的苏锡常市场分别增长31.02%、121.64%和219.82%，省外市场增幅达到63.40%。

　　其次，以“国缘产品品牌化、今世缘品牌产品化”为策略，细化推广宣传的各项措施，中高档酒的销售比重明显提升，100元以上价位产品占整个销售的39.56%。另外，为新中国成立60周年精心研制的献礼酒“国缘V系列”也即将投放市场。今年以来，今世缘酒业公司聚焦资源，在央视名牌栏目投播形象广告，在江苏省内外产生了积极的影响。

　　厚积薄发：宝剑锋从磨砺出

　　今世缘酒业扎实推进“人才强企”战略，把“人才强企”作为企业的“强基工程”。近年来共引进以本科为主的大学生员工300余名。建立能上能下的用人机制，能进能出的选人机制，能高能低的分配机制，为企业的可持续发展注入了不竭的动力。

　　继6000千升优质酒酿造技改工程竣工投产后，本着“一次规划，稳步实施”的原则，去年3月份，今世缘酒业启动了总投资达12亿元的新一轮技改，整个项目投产后，可满足年销售60亿元，利税20亿元的规模。目前，一期工程的6万千升酒库以及D幢酿酒厂房均已开工建设，预计年内可投产。

　　周素明认为，从品牌来说，“今世缘”是中国驰名商标，“国缘”在高端的影响力也越来越大；从规模来看，优质酒的酿造规模进入了全国同行业前10位，制曲单体规模跨入了全国同行业前5位；从品质上看，得到了各级领导、行业专家及消费者的一致肯定。可以说，今世缘酒业已到了厚积薄发、释放能量的时候。今世缘人也正以前所未有的自信乘势而上。

李潮源视察今世缘酒业