达利园：青梅绿茶还是头一回

最近，一打开电视就是达利园的“绿茶配青梅，还是头一回”的广告。这让我很纳闷，企业花钱要告诉消费者什么呢？很多人有点搞不懂？在一个15秒的短片中，说了三次产品的名称，你记得住！这个，是超强的呀。按照广告的传播频率来说，是很好，加强了消费者记忆。有关人士表示，这句话，客户比较认可，觉得比较特别。但是广告不是仅仅让消费者记住，而是要消费者买单。但该产品的差异化在哪儿呢，对我有什么好处，消费者凭什么买单？

笔者特意查阅了有关青梅和绿茶的资料，惊奇地发现青梅绿茶有很多好处，完全具备功能性饮料的特性。

青梅肉厚、质脆、酸度高，品质上等，营养丰富，药用价值高，用途广，除可鲜食外，大部分可加工制作成果脯蜜饯、药材和保健用品等，国内外需求大。青梅果实主要作食品工业原料，可制成咸水梅、话梅、乌梅、蜜饯、梅酒、梅酱、梅脯等，皆有开胃消滞、增进食欲功效。青梅冲茶可解醉酒。

而绿茶的好处我就不多说啦，绿茶的很多功效也是众所周知。很多知名企业也进行了推广，消费者大都喝过康师傅绿茶。

至于梅子绿茶，港台早已有之，比如，古道梅子绿茶。但是在大陆的绿茶市场上，梅子绿茶还很鲜见。此次达利园推出的青梅绿茶，就是看准了这个市场空白，意图通过产品本身的差异，形成强力的竞争优势。

产品代言人是著名的奶茶刘若英。广告中将产品特点和青梅绿茶的“首次组合”传达明确。全部的旁白如下：　

达利园青梅绿茶。

青梅绿茶来相配，天生是一对！

达利园青梅绿茶。

酸甜好回味！

绿茶配青梅。

还是头一回！

达利园青梅绿茶！

笔者看了几次后一直想不明白，为什么企业要这样传播。提及青梅绿茶，我们自然想到是一种饮料。毕竟康师傅绿茶在我们日常生活中有着重要的影响。而青梅绿茶究竟有什么好呢？我一直想找机会品尝一下，在北京很多超市没有看见。是不是企业吊消费者胃口，故意推迟上市呢？还有就是青梅和绿茶怎么就天生是一对啊，总是感觉有点牵强。青梅和绿茶相配是否失去了各自的味道，营养成分是否减少。只是告诉我们其酸甜好回味，这样的话，不如直接在醋里加点糖喝。这对身体很有好处，我们知道的。而青梅绿茶的酸甜有什么好处呢。我佩服达利园在经济不景气下的大手笔炒作，但是这样做的目的是为什么，就是为了告诉消费者达利园有青梅绿茶这样一个产品么？

有人可能说脑白金广告还不如该广告有品味呢，不是照样成功了么。但是，不要忘记，脑白金在央视广告之前做大量的软文传播工作，同时脑白金的名字一下让人可以联想到其作用，很少人会产生怀疑。

而达利园的广告明确告诉消费者绿茶配青梅，还是头一回。这样头一回的产品有多少消费者去尝试呢？再说了，这头一回的东西是否可信，也是很多人怀疑的。

作为一个产品不仅仅是有新的科技或者工艺，关键是如何策划传播。只有成功对产品进行定位，从而区隔市场，才可能引爆市场。同样是广东由来已久的凉茶——王老吉，一句“怕上火喝王老吉”挣了几个亿。可见准确的产品定位，明确传达产品信息很重要。青梅绿茶的文章来源中国酒业新闻网广告我如此关注和思考还真是头一回。

至于这个青梅绿茶的功效如何，最终是否会火爆，市场是最终的裁判，我们拭目以待！

陈讲运 ：《中国建设动态阳光能源》/《中国太阳能产业资讯》编辑部副主编电话：01088681268-8062 QQ：43197121 MSN：cryhawk@hotmail.com 手机：13681174633 传真：01088681268-8009 网址：www.cstif.com 地址：北京石景山区依翠园19-1-303（100040）