营销博弈下一站

      营销博弈下一站·转身

　　沃尔沃豪华之路借道“体育”

　　随着人们对体育关注度的日益提高，体育营销已经成为一种提升品牌形象效果显著的手段。赞助体育赛事是一种支持和回报的交换，是双方资源重新配置的深层次合作，主要是品牌的推广。而国内企业则往往把赞助体育赛事当作一种慈善捐赠，一种促销手段，这样的理解显然是不够的。市场经济发展到了一定的阶段，体育赛事历史性地肩负起了品牌传播载体的重任，这就是体育营销。

　　而这一营销思路早已移植到汽车领域。新春伊始，沃尔沃汽车用全球顶级航海赛事——沃尔沃环球帆船赛的体育营销，打开了2009年中国豪华车市场竞争的大门。沃尔沃汽车将有35年历史、被誉为“航海的珠穆朗玛峰”的沃尔沃环球帆船赛首次引入中国，并辅以XC90环球帆船赛纪念版和即将在中国推出的XC60车型展示，将体育营销的效果发挥到了极致。

　　继环球帆船赛后，沃尔沃汽车还将在4月继续赞助沃尔沃中国公开赛高尔夫球赛，据了解，面对经济危机的冲击，全球体育赛事的赞助普遍受到影响。国内的高尔夫职业赛事也未能幸免，有的宣布停赛、有的削减奖金。但VOLVO中国公开赛却在如此经济寒潮中逆势勇进，恪守对中国高尔夫的一贯承诺，公开赛不仅如期举行，且仍保持其应有的品质和规模。

　　沃尔沃的诚意不仅仅表现在营销手段上，之前上市的国产S80L，其入门车型售价低于40万，而在配置上，诚意显然，与竞争对手相比，沃尔沃的安全性能无以挑剔，同时，S80L加长版把新增加的轴距全部让给了后排座位，使得它可以提供最大的后排有效空间。姚琼

　　营销博弈下一站·老调新弹

　　长安福特继续环保营销

　　环保是现在汽车界最为炙手可热的话题，尤其是在中国，油价追涨不追跌的今天。在大多数人的心目中，长安福特的车是美系车，大、费油，是美国车的通病，福特车同样如此。为此，如何颠覆这一传统观念，成了长安福特最近的公关战略的重心。举办节油极限挑战赛是一个恰如其分的策略，这也完全符合当下的环保潮流。

　　在刚刚结束的“2009年全国城市汽车节油极限挑战赛上海站”的比赛中，比赛车辆是普通的量产福特福克斯和福特蒙迪欧-致胜，为确保公正，使用专门制作的外部油箱单独供油，并统一采用93#汽油；比赛成绩由中国汽车运动联合会的专家测量，精确到小数点后两位；比赛线路中有多个红绿灯，同时有上坡和下坡，非常接近真实驾驶环境，得出的油耗数据客观、权威、公正，对于广大的车主具有真实的参考价值。最终成绩显示：福特福克斯1.8手动舒适型百公里油耗4.2升、福特蒙迪欧-致胜2.3至尊型百公里油耗5.94升。这一成绩只是表现之一。

　　最为重要的是，长安福特倡导并帮助消费者养成良好的驾驶习惯,并通过一系列举措，帮助消费者提高驾驶技巧，提倡绿色环保的用车理念。其中，长安福特组织优秀的售后技师，为用户讲解车辆的保养之道，提醒用户车辆使用中的要点和诀窍，为用户延长车辆的使用寿命以及控制油耗提供了有效的帮助。长安福特还为车主精心制作了节油手册，介绍在日常使用中最应注意的环节以及使用过程中的节油技巧。

　　另外，长安福特将持续引进福特各项最先进的节能减排技术。在不久的将来，福特的新动力技术EcoBoost将被引入中国。该项技术结合了燃油直喷和涡轮增压技术，使汽油发动机的燃油经济性提升达20%，二氧化碳排放降低15%，还可缩小发动机尺寸，增强其扭矩和性能。这一技术的应用，将极大提升长安福特产品的燃油经济性，为消费者带来更经济环保的汽车生活。