我就是卡斯特!

　　——对话法国卡斯特兄弟股份有限公司总经理阿兰·卡斯特

    信 报：卡斯特到底是什么？是否像解百纳那样是一种或几种葡萄？还是一种酿造工艺？或是别的什么？

    卡斯特：今天，或者说现在，我就是卡斯特。而当年，卡斯特是我们家族的姓氏。你要知道，皮埃尔·卡斯特和8个兄弟姐妹1949年创建了卡斯特公司，是依照法国法律、以家族姓氏命名注册成立的家族企业公司。经过多年的辛勤耕耘和拓展经营，卡斯特兄弟股份有限公司已成为拥有十九座酒庄、上百个葡萄酒品牌的国际知名葡萄酒企业，产品行销世界80多个国家和地区。2008年，公司成品酒在全球的销量超过5亿瓶，销售额突破10亿欧元。

    信 报：相比卡斯特60年的历史传承，中国这一新兴市场是否显得稚嫩？

    卡斯特：相对于欧洲市场来说，中国的葡萄酒市场是一个朝气蓬勃的少年，他正在高速增长。

    信 报：2008年卡斯特出口到中国的销量更一路飙升到540万瓶。这是否说明中国大众开始接受并享受上等葡萄酒？

    卡斯特：我们对中国市场的关注从上世纪90年代开始，如今我们已成为中国市场上销售第一的外国酒商，继2007年完成出口销售260万瓶的业绩后（每10瓶在中国销售的进口法国葡萄酒中就有1瓶多来自法国卡斯特兄弟公司），2008年出口到中国的销量更一路飙升到540万瓶。我们完全相信公司在中国的发展空间。

    信 报：您如何评价卡斯特进入中国市场的这部分品牌？

    卡斯特：酒是有个性的。就好像比较凡·高与莫扎特谁的艺术成就更高一样。一杯完美葡萄酒的诞生，需要最适宜的地理位置：北纬30～52度，南纬15～42度之间；最适宜的气候和阳光：阳光太少会酸，太多则过甜；最适宜的土壤：沙砾般贫瘠的土地；最适宜的湿度：看得见河流的地方才能酿出好酒。最后，也最重要的，是人的心灵、气质、追求和梦想。我们授权包括山东新宝真商贸有限公司在内的10家经销商代理我们旗下包括卡斯特家族、玛茜、卡柏莱等20多个品牌，是卡斯特旗下不同品牌在华的唯一授权经销商。通过这10家，再向1500多个分销商供货。不论我们对葡萄酒了解多少，只要给我们一种美的感受，那么任何人任何事都不能阻止我们去欣赏它。

    信 报：如何看待持续两年多的卡斯特在华代理权之争？

    卡斯特：一杯精彩的葡萄酒就像是人生一样，它一定要经得起时间的考验，有非常均衡的口感，在时间的磨砺中磨平丹宁的艰涩。目前卡斯特在华尚没有进一步扩大经销商队伍的计划，此次通过与10家经销商的签约，公司首次为重点代理商正名。

    信 报：对于未来您有什么样子的期许？

    卡斯特：目前卡斯特的国际业务占到其全球葡萄酒业务的35%。2009年，我们的计划是如何扩展包括中国在内的9个卡斯特国际子公司的海外市场，实现在华销量1200万瓶的目标。