首家直营店开业 西门子家电一只脚踩进渠道

     2009年3月25日，欧洲最大的白家电生产商博世—西门子家电集团在中国大陆的第一家直营店正式开业。据博世—西门子家电集团(下称“西门子”)中国区总裁兼首席执行官盖尔克介绍，今后他们还将陆续在北京、上海等核心城市建立直营店。

    西门子的中国总部就设在南京，与直营店的距离仅数百米。中国家电零售业巨头苏宁及百思买的独资企业五星电器总部也在这里。在全球金融风暴尚未平息，国内家电零售业有可能因黄光裕事件而引发洗牌的敏感时刻，西门子家电开设中国大陆首家直营店，意欲何为？

    “与格力那样开很多直营店不同，这个直营店不仅是精品电器专卖店，更是西门子生活方式的体验馆和西门子家电的一个窗口，消费者在这里可以感受到跟欧洲同步的高品质生活体验。”盖尔克说。

    但中国市场学会副会长徐源认为，西门子此举醉翁之意不在酒。“表面上它是在做直营的尝试，但很可能是探索在苏宁、国美两大家电零售连锁巨头夹击下新的发展之路。”

    在接受本报记者采访时，盖尔克并不否认，西门子希望通过直营店的方式来扩大在中国的销售额。“我们依然看好中国市场。最近我看到一份报告，虽然中国居民的收入略有下降或持平，但他们的首选消费意愿仍然是购房，家电是他们的必需品。”

    盖尔克的信心来自西门子家电在中国市场的良好表现。尽管受全球金融危机的影响，去年第四季度和今年一季度，西门子家电的销售额出现了下降，但据盖尔克介绍，今年其在中国发展目标是同比增长10%。

    在业绩增长的背后，据盖尔克透露，西门子在中国的投资也持续增加。“迄今为止，我们在中国8个工厂的总投资已达47亿元人民币。”盖尔克说。