从商超大佬，到拓疆团购，白酒巨头五粮液正站在通往未来的十字路口。

　　进入4月，处在舆论风头浪尖的五粮液，再度成为各方关注的对象。其中最引人注目的莫过于将于5、6月推出、主攻团购市场的酱酒总代理银基集团的赴港上市，以及五粮液团购市场的开展。

　　盘点五粮液目前产品线，笔者发现，五粮液捧出的“团购大餐”品类之多已足以令人目眩。而五粮液大股东宜宾市国资委一位负责人亦向笔者证实，五粮液对于团购市场投入空前。

　　从调整产品结构，到力推酱香产品、设立团购事业部，尽管摆在公司面前仍是不确定的未来，但种种迹象显示，2009年或成为五粮液公司的转型之年。

　　伴随着杀入者众，白酒团购市场前路隐隐闪现一片红海。   

　　排出团购重阵矛头对准茅台

　　事情得从银基集团的上市说起。

　　4月8日，五粮液主要经销商银基集团正式在港交所挂牌上市。公司计划发行3亿股新股，并获43倍超额认购，集资总额达10.35亿元，净额9.275亿元。

　　作为五粮液最大的海外经销商，银基集团已于今年2月份成为五粮液酱香型白酒“酱”酒在中国完税市场的总经销，并将担纲五粮液酱香型白酒未来在中国的拓展。

　　而眼下，公司对五粮液系列产品的销售占据银基集团业务的95%。　　

　　事实上，早自去年底开始，有关五粮液做酱香型酒的传闻就已沸沸扬扬。而在今年3月24日，五粮液针对机构投资者召开的见面会上，公司董事长文章来源华夏酒报唐桥揭开部分谜底。“公司定于5、6月份推出谋划已久的酱香型白酒。首个市场将选在北京。”

　　唐桥表示，今年五粮液要售出1000吨酱香酒，价格会在茅台之上。在机构们的追问下，唐桥继而透露，目前公司该酒存量约5000吨。

　　作为浓香白酒老大，五粮液为何突然转向发力酱香？

　　唐桥表示，五粮液在2000年就已经开始谋划酱香酒。

　　“我们希望将酱香型推广到团购市场。”唐桥表示，新酒将由两家实力雄厚的经销商担纲，将仿效公司旗下五粮醇的运作模式，由知名策划公司，跟这两家公司进行合作。但其未透露具体的合作方。

　　笔者了解到，眼下五粮液公司已在北京和成都成立团购事业部，上海和广州的队伍组建将在4月—5月完成。未来在全国12个省市建立团购部门。   

　　因何痛下决心？

　　翻阅行业既往数据，笔者发现，截至2008年底，五粮液分布在团购、餐饮、商超三个渠道的销量比例为15：45：40，茅台三渠道比例为50：15：35，泸州老窖三渠道比例则为25：70：15。尽管在团购比例上远落后茅台，但五粮液无疑牢牢占据商超龙头老大地位。

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