既然三分天下有其一，是什么促使五粮液痛下决心发力团购？ 笔者了解到，尽管作为商超龙头老大，五粮液未来在这一渠道的霸主地位却不乏隐忧。
五粮液的隐忧首先来自茅台一直没有停止过的产能扩张。而眼下，茅台“十一五”计划正按步骤进行，其产能未来释放在预期之中。
以茅台酒五年生产周期计算，自2011年起，茅台将每年新增2000吨产能，至2015年，茅台及系列酒产量总产将达到25000吨。而由于酱香型白酒优质酒出酒率高，届时产能将比现在翻一番。
在巨大投资成本以及产能压力下，长期来看，茅台未来放量成为必然。而在团购市场增长速度有限的情况下，商超渠道无疑将为未来茅台放量的空间，并将与五粮液展开强劲争夺。而茅台去年底自今年3月份，一度不控量不提价，颇含鼓励经销商扩大商超份额意味。
然而茅台不是五粮液唯一的对手。“从2005、2006年，一直到2007年，五粮液的销量受国窖和水井坊影响很大。” 一位五粮液经销商回忆道。
而笔者了解到的数据亦显示，在1999年—2004年，茅台和五粮液在行业没有什么增长的情况下，市场占有率不断攀升，茅台的增速高于五粮液，老窖是略有增长。在2005年—2007年，茅台和老窖与行业保持了基本相同的增长幅度，市场占有率变化不大，而五粮液则降幅明显。
竞争对手对商超渠道的意图也很明显。
“商超方面的销售与品牌成熟度有关，伴随着国窖品牌的成熟度升高，商超比例的加大是一个趋势。”泸州老窖有关负责人此前向笔者表示，公司将根据不同区域，在保证渠道利润的情况下扩大市场份额。
而另一高端白酒水井坊有关负责人此前向笔者透露，水井坊2005年商超比例为25%，2008年已经达30%，公司未来将加强国际性卖场投入，商超仍将作为重点。
而相对于商超，团购渠道的优势也很明显。一经销商表示，相对商超、餐饮名目繁多的进场费，团购市场的投入成本更低，也更容易管理。
而此番金融危机表明，团购市场无疑比其他渠道更加稳定并能抵御风险。
未来前景如何？
愿望虽好，但摆在五粮液面前的道路显然并不平坦。
“一个关键的因素仍是品牌。五粮液在没有任何酱香传统的情况下贸然出手，如何说服消费者，是一个问题。”一位业内资深人士对五粮液未来的品牌运作表示疑虑。
而茅台有关负责人向笔者表示，并不担心茅台的份额将因此而受到冲击。“人们购买茅台不为别的，因为它是‘茅台’。”该负责人士表示，自己的信心来自茅台品牌的无可替代。
管理方面显然也存在问题。另有茅台团购经销商私下向笔者表示，自己曾在五粮液的有关高层的游说下，同意为五粮液开辟专柜，助其向团购市场延伸。但因为公司后续无人跟进，结果是不了了之。“这说明五粮液在团购方面的管理很成问题。”
尽管如此，五粮液显然并非全无准备。
“五粮液近年来一个最明显的变化是，开始送酒了。”宜宾市国资委一位负责人向笔者表示，这意味着公司在团购渠道由以前被动的自然增长，转向主动地寻求突破。
来自公司的一些数据印证了这一说法。据唐桥透露，公司去年团购增长两倍以上。
而另据公司内部人士称，2008年五粮液在国防大学销量达到12吨，是茅台过去几年销量的3倍。3月份中央警卫局开始进行团购，需求量大幅增加。
然而，伴随着五粮液对团购市场的发力，一个更加不确定的未来接踵而来。一分析人士忧虑地表示，尽管团购目前对白酒企业而言，仍是蓝海一片。但进入者的增多，竞争形势的改变，终端将呈现出碎片化的态势。
“这要取决于企业未来的竞争态势，而如果卖的是品牌，还可以争取品牌溢价；如果卖的是关系，那最后可能钱都会被关系挣走。过去几年大家其实是在瓜分五粮液的市场份额，如果五粮液复苏了，包括泸州老窖和水井坊在内的各品牌近年来获得的超额增长都会消失。”
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