一切皆广告

提到广告，几乎所有的品牌经营者都会想到电视广告、报纸广告、杂志广告、网络广告等这些硬广告的形式。

就像鲁迅先生曾经感慨中国的四大发明那样：外国用火药造子弹御敌，中国用火药造烟花爆竹敬神，外国用指南针航海，中国用指南针看风水。四大发明是技术创新，可是用途决定了最终取得的效果。

实际上，只要你愿意并有能力操作，一切与文章来源中国酒业新闻网客户的接触点都可以作为广告来使用。企业家可以成为品牌的一张名片，也能成为一个好的品牌广告；宣传画册可以作为品牌广告来辅助销售，但绝不是现在绝大多数企业那样没有规划的画册；企业网站可以作为品牌广告，甚至可以将企业网站建成兼顾某一特定领域的资讯网站或专业网站，供相关客户群体浏览；品牌故事也可以作为广告来使用，通过一系列故事的连接，让品牌活起来。……总之，一切都可以为你所用来做品牌推广。

我为工业企业服务的时候，很少建议企业投放硬广告（除非在特殊的时间为了创造势能），一方面是因为成本比较高，另一个方面是现在绝大多数媒体的效果都不是很理想。为圣春采暖散热器服务时，为其制作了两个影视广告片，设计了九个常用的品牌形象广告，但都没有投放在相应的媒体上，而是应用在每一个可以传播的客户接触点上。

《与销售无关的销售》为您介绍了21种零成本的、有效的品牌推广方式。分别总结了品牌推广的五大策略，即企业家品牌、展示实力、做好雇主品牌、服务品牌、故事推动品牌腾飞，十六种行之有效的品牌推广手段，即广告、商务活动、产品演示与技术交流、样品与赠品、别让网站成为摆设、参观考察、别让内刊成为形式、玩转三种展会、你的宣传画册说明问题了吗、招商手册要瞄准目标对象、客户俱乐部、高层公关、做好事件行销、做好终端这个品牌接触点、网络传播、品牌软传播等。