百威英博全国布局提速(2)

　　华北市场整合将加速

　　百威英博在中国飞速发展，不到10年间产量发展到500万千升，远远超过青岛啤酒、燕京啤酒的发展速度。

　　百威英博在中国快速发展的战略主要是依靠资本力量，通过收购兼并地方名牌，然后进行技改扩产方式进行。

　　受运输半径影响，啤酒成为区域性产品，雪花、燕京、青岛这些企业虽然是全国性品牌，也基本属于地产地销，很多地区啤酒企业被收购后，改为生产主品牌，只有少数几个是地方性品牌。而百威英博与其不同的是，兼并地方名牌啤酒企业后，仍叫地方啤酒的名称，利用消费者的多年感情，带动销售，同时利用企业原有渠道和地方社会资源，通过引入高效管理机制，促进销售，增加企业利润，此种方式被称为“拿来主义”，这种方式使百威英博收到了一定效果。

　　雪津、双鹿、KK、 金陵、哈尔滨、白沙、金龙泉、百威等这些地方名牌被收购后，均被百威英博定为了重点品牌，利用原有销售网络、社会各种资源进行市场开拓，在各自的主要市场取得了很好成绩。

　　“估计百威英博应该不会改变原有思路，仍将走收购地方名牌企业的道路，进行扩张，完成华北市场布局。随着百威英博市场布局速度加快，华润雪花、青岛啤酒、燕京为了占领市场，也必将加快在华北的市场布局，华北地区将掀起收购、兼并热潮。”张良判断。

　　雪花、青岛、燕京在河北、北京均有生产工厂，北京更是三大家争夺的重点市场。现在随着百威英博的加入，市场竞争将更为激烈。为了占有优势，各啤酒巨头，必将加速在河北的市场布局。

　　三大家中，有的为了保护北京市场，同时开拓河北市场，有的则是为了进攻北京市场，选择河北作为市场后援。

　　当前在河北，燕京在沧州建有生产厂，雪花在秦皇岛有生产厂，青岛在廊坊有生产厂。雪花为了加速市场布局，2007年底欲兼并秦皇岛公牛啤酒公司，后未果。雪花啤酒为了占领京东市场，在北京近郊河北燕郊建立了一个40万千升生产厂，现已经投产。百威英博为了完成华北的市场布局，必将走兼并道路。张良说，百威英博有可能从以下啤酒企业并购。

　　秦皇岛公牛啤酒公司产能可达年产40万千升，其公牛品牌在当地市场占有率第一，企业所处位置，与唐山啤酒处于一线，彼此相互呼应，如果收购，则可以抗衡或者破解雪花在华北的市场布局，雪花在华北布局中，依靠秦皇岛、廊坊两厂，来抗衡燕京，同时达到占领京东市场目的，但是其存在一个重大缺陷，秦皇岛、廊坊距离太远，如果其竞争对手在唐山建厂，将会掐断一线，形成两个独立的市场，难以起到相互支援的效果。百威英博收购唐山啤酒在破解雪花在华北布局中将起到重要的作用，如果收购公牛啤酒公司，则可以两者联合打击雪花在秦皇岛的市场。另外，如果百威英博在京东建厂，或者在天津建厂，则可以有效地打击雪花在华北的市场布局。

　　在河北南部，新乐国人啤酒、嘉禾啤酒，作为地方名牌企业，如果合作，可以有效地抑制青岛、雪花、燕京在本地的市场布局，支撑百威英博在华北的市场布局，为此也有可能成为其合作目标。

　　张家口新钟楼啤酒公司是张家口地区市场占有率第一的品牌，企业处于北京北部，距北京不足100公里。这个企业在将来也可能成为百威英博的兼并目标之一，利用新钟楼的市场网络，占领当地市场，并支援北京市场，从而与三大家抗衡。

　　在北京，能被兼并的啤酒公司不多，蓝宝啤酒公司、北京朝日啤酒公司属于与三大家没有合作的企业，可能纳入其兼并范围，其中北京朝日啤酒公司依靠其北京啤酒这一品牌，在北京占有一定的市场份额，如果加以市场运作，市场份额将大大提高，可以与雪花啤酒有效抗衡，是其最理想的兼并目标。

　　在华北市场，无论百威英博采用哪种方式、与哪个企业合作，进行市场扩张，它必定向着“中国最佳啤酒公司”这一目标发展，而啤酒市场竞争将更加激烈。

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