百粮春：迎合农民消费需求

　　日前，《华夏酒报》记者在位于山东省淄博市的百粮春酒业公司内采访了该企业高级工程师、副总经理孟庆功，并就当前金融危机下，白酒企业该如何拓展农村市场进行了交谈。

　　随着金融危机对市场影响的逐渐扩大，百粮春酒业适时推出了“产品结构调整，应对危机市场”的举措，取得了很好的市场效果。此前，百粮春酒业主要采取高档产品和低档产品两头粗的战略，即借高档产品获利润，借低档产品占市场。

　　在席卷全球的金融危机爆发后，各地政府均削减了政商务消费费用，很多企业停产，生意低迷，百粮春的高档产品也遇到了明显的销售阻力。为此，百粮春酒业适时进行了产品调整，减少高档白酒的生产，把工薪阶层作为主要销售对象，并实施“中档产品获利润，低档产品占市场”的举措。

　　根据农村市场和中低档市场的消费现状，百粮春酒业推出了面向乡村市场的“天下第一店”酒。该酒终端价格8元左右，口感绵甜，推向市场不久便得到农村市场和工薪阶层的普遍欢迎。

　　而在此之前，百粮春酒业公司很少涉足乡村市场，把企业的主要精力和销售网络都放到了县级城市以上的市场。那时，乡村的商家需要自文章来源华夏酒报己到城里提货，而如今，百粮春酒业顺应市场需要，直接进入乡村市场，建立了由点到面的销售网络。企业派出专门的直销人员和各地农村市场的经销商一起，采取优势互补，产品互补，网络共享的方式，在鲁中地区的农村市场掀起了一阵“百粮春”风暴。

　　百粮春酒业公司本着“重点突击，做细市场”的原则开拓市场，中低档产品较往年有了很大的增长。如今，公司旗下的“天下第一店”酒占到了市场份额的30%左右，价格在十元到二十元之间的“百粮春”系列酒，则占到了70%以上的市场份额。

　　孟庆功介绍说，在金融危机还没有消失的情况下，百粮春酒业下大气力开拓农村市场，不仅完善了产品结构，还是应对危机的好办法。公司现在采取的“中档产品获利润，低档产品占市场”和过去的“高档产品获利润，低档产品占市场”相比，企业的总体形势呈现出了更好的发展态势，总体销售额也较往年有较大的增长。
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