（中国名酒名企质量行系列报道8）林河：历练三载酿得三香

　　“浓香、酱香、清香，一口三香的快乐！”当著名影视演员陈建斌拍摄的林河酒业宣传片展示在中国名酒名企质量行采访团记者面前时，大家都对这股扑面而来的霸气所震撼，林河酒的新形象让人记忆犹新。

　　1968年建厂的林河酒业，是河南省白酒行业骨干企业之一，1989年荣获“国家优质酒”，当时流行的“张宝林”中的“林”就是指林河，可见消费者对于林河的偏爱。

　　进入90年代，“可加冰加水任意调制”的林河XO系列酒，又成为林河酒业发展史中的一个里程碑，当时风靡文章来源华夏酒报全国，改变了消费者对于中国白酒的认识。

　　2007年1月，林河酒业实行“国退民进”，河南鑫顺实业有限公司以7660万元整体收购了该厂，在董事长兼总经理凌洪武的带领下，林河酒业用近三年时间苦练内功，加大原酒生产，化茧成蝶，2009年3月6日，林河三香和谐酒惊艳亮相北京钓鱼台，林河以全新形象展示在消费者面前，并得到了行业专家、经销商的高度认可。

　　4月16日，“酒业60载 辉煌20年——中国名酒名企质量行”采访团来到了河南林河酒业有限公司，在董事长兼总经理凌洪武的带领下，开始了林河之旅。   

　　博士变成“小学生”

 　　“三年前我进入白酒行业，可以说，我现在还是白酒行业的一名小学生，”这位在岳麓书院喝过墨水的经济学博士——凌洪武，开场白十分谦逊。学金融出身的他，对于金融行业早就驾轻就熟，还在学校的时候就已经“不差钱”，但对于实体经济还是十分的陌生。“金融危机的阶段性爆发使金融行业必须寻求软着陆，白酒行业中，象林河这样的名优酒正是整个行业不可多得的绩优股，我有信心也有责任将林河发展壮大。”

　　从2007年1月，凌洪武正式接管林河酒业，他就将产品质量放在一切工作的首位，加大企业的原酒酿造和技术创新，把产品质量看得像生命一样重要。在这接近三年的时间里，凌洪武投入了大量资金进行了设备改造，并加大产品的开发创新，使林河以一种全新的面貌展现在行业面前。

　　凌洪武说：“我虽然入行晚，但我一直在努力学习，这是我的弱点同时也是长处。初生牛犊不怕虎，我没有一点白酒行业条条框框的制约，使我对于林河的发展思路是敞开的。在产品品质方面，我多次向中国白酒专家沈怡方请教，并在沈怡方的指导下，对林河的酿造工艺进行了改进，将传统的单粮高粱酒与酱清兼香的工艺进行了结合，使产品口感上具备浓香、酱香、清香三种香型的有效成分，诸位协调，有了林河酒鲜明的风格特色，一口品得三香。在品牌宣传和市场营销上，我们联手伟峰营销策划公司，产品包装、品牌宣传、市场营销都有了全新的面貌，直到今年林河三香和谐酒在北京钓鱼台的上市。林河不鸣则已，一鸣就要惊人。”

　　尝到一口三香的快乐

　　今年3月6日，在全国各行各业的精英汇聚一堂共商国是之际，林河三香和谐酒新闻发布会在两会代表的驻地——钓鱼台国宾馆举行，来自全国各地的300多名经销商参加了大会。

　　沈怡方对林河三香和谐酒大加称赞。

　　他认为，林和三香和谐酒将中国白酒三大主体香型清香、浓香、酱香从生产工艺上采取技术手段，把三种香型的香气、口味揉和在一起，使诸味协调，酒体具备浓香的绵甜、清香的清爽、酱香的幽雅，独具一格，自成一体，带有三种香型的口感和香气。

　　凌洪武尝到了一口三香的快乐，他对参访团的记者说：“目前全国很多白酒企业都在模仿，缺乏自己的个性。例如浓香型白酒企业都在模仿五粮液，搞多粮酿造，但不管多努力，都很难赶上五粮液。林河在白酒专家沈怡方的指导下，酿造出了具有自己基因的三香和谐酒，成为中国三香型白酒始创品牌，虽然林河在中国白酒行业中属于二流企业，但目前在三香型白酒中林河是第一，也是唯一，这使林河有了发展的基点，能够在这片广阔的蓝海中遨游。”

　　林河三香和谐酒更是在经销商中间引起了轰动。从3月6日钓鱼台上市，林河已经召开了三次经销商会议，在中国名酒名企质量行采访团到达林河的第二天，得知其还将在商丘召开第四次经销商大会，短短的40多天，林河三香和谐酒可以说引爆了今年白酒行业的“原子弹”。

　　凌洪武也表示要合理控制经销商的数量，宁可市场有缺口，也不会降低产品品质。



　　按照“立足河南，辐射周边，进军全国”的市场推进策略，林河酒业已经实现在河南省内的“无缝隙覆盖”，并在山东、安徽、江苏、湖北、河北、浙江、湖南等建立了8大省级营销中心，使林河更好地为经销商服务。   

　　林河要做参天木

　　林河三香和谐酒的上市，是林河发展史上崭新的一页，如同林河XO一样，林河一直能将技术创新优势快速转化到产品上来，使林河的发展速度快于同行业，并迅速取得经销商和消费者的认可。

　　三香和谐酒仅是凌洪武改造林河的第一步。

　　凌洪武说：“从2007年算起，林河经过了这近3年的务实基础，企业已经步入正轨，原有的职工遗留问题全部解决，国有职工全部都承接了下来，这在国企改制中是不常见的。这3年林河的基础是牢固的，也为今天三香和谐酒的一鸣惊人创造了条件，三香和谐酒在品质上是高档的，但在价位上是实惠的，是消费者都能够消费得起的。有了这个塔基，林河今后将针对特定的消费群进行产品开发，使林河高、中、低全面覆盖。”　    

　　可见，林河还有很多牌没有亮出来，三香和谐酒是林河金字塔中的塔基，是要求上量的产品，在这一系列产品市场稳固之后，林河还将带给行业更多的惊喜。



　　按照凌洪武的规划，林河XO将重现历史舞台，被塑造成年轻人的酒，林河XO——中国的XO，从口感上、产品设计上更加贴进年轻人的需求，与洋酒同台竞技，从情感上激发年轻一代的爱国热情，取得这部分消费者的认同，这将成为未来林河的塔身。在高端市场，林河将推出“留余”系列，“留余”的目标就是要做成值得品味的酒，不论什么时候，都要有余量，一生喝一次都不觉得遗憾，“留余”将构成林河的塔尖。

　　那时的林河，必定成为中国酒业中的又一棵参天木。

　　“做营销就是做需求，你的产品要卖给谁要明确，林河的产品开发就是这样。商丘是一个历史文化浓厚的地方，孔子、老子、庄子都跟这里有一定的联系，但是林河不会强硬地将这些历史文化移植到林河身上。5000多年的中华文化精髓就是阴阳调和，社会和谐，放到我们产品上就是酒体和谐，产品的理念更是与目前整个社会的大环境一致，成为和谐社会建设最好的产品载体，这是林河发展的不竭动力，”凌洪武说。
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