（石磊采访日记6）谁来代言“张宝林”

　　4月18日  星期六  晴

　　离开皖酒集团之后，“酒业60载，辉煌20年——中国名酒名企质量行”大型采访团踏上了河南大地，这又是一个盛产美酒、名酒的省份，宝丰、宋河、杜康、仰韶、赊店等都曾经在全国市场上风靡一时，虽然由于种种原因导致现在市场收缩到以本省为主，但仍被各地消费者所津津乐道。除了他们之外，河南白酒中还有一个特殊的明星品牌——“张宝林”。

　　深夜，我在路边的一家小店吃东西，一块“老孙烩面”的招牌看来已经有些年月了，“外地人吧？来这里旅游还是做生意？”孙老板看起来40多岁，操着地道的商丘口音，热情地上前攀谈，当得知是林河酒厂的客人时，老板眼睛亮了起来：“到了商丘就是应该到林河看看，尝尝酒，哈哈，河南人谁不知道咱‘张宝林’的名声啊！”

　　听到这脱口而出的“广告”，我不由笑了，由于常年在河南的缘故，对“张宝林”这三个字实在是太熟悉了，张弓、宝丰、林河，产自河南的三种名酒，都曾在市场上享受过无限风光，但之后也与整个豫酒一样走了多年弯路，而近几年来又呈现出强劲的复苏态势，但无论他们的市场表现如何变化，“张宝林”这三个字却在河南消费者心目中打上了深深的烙印，俨然河南名酒的“形象代言人”。

　　说起“形象代言人”就又引出了“张宝林”的另一段故事，当年张弓曾经找来相声表演大师马季做代言，一句“东西南北中，好酒在张弓”叫响大江南北，脍炙人口。后来，宝丰则请著名演员陈道明做代言人。“不过是好酒”，语句之间便透着宝丰酒独特的清香神韵，细细玩味竟有数层内涵。而最新的演绎则是林河聘请著名演员陈建斌为“形象大使”，“三香和谐，一口三香的快乐，和谐”。

　　在不久之前的林河三香和谐酒上市新闻发布会上，陈建斌谈起过代言林河的原因，他说，现在名人给产品作代言也非常谨慎，如果产品出了安全问题，代言人也要承担连带责任，之所以选择林河，是因为这个酒作为河南的传统名酒，品质有保证。另外，林河倡导为老百姓酿造好酒，做“让广大老百姓都能消费得起的大文章来源华夏酒报众白酒”，要用科学的方法为老百姓的健康把好每一道关。

　　由此，我不由联想到那些多次经历的场景，“孙老板”们提起“张宝林”时的亲切之情令人非常难忘，这种感情来自哪儿？马季、陈道明、陈建斌的明星效应固然不可忽视，而多年以来跟老百姓在日常餐桌上建立起来的熟悉和信赖更是不可或缺。林河要做“广大老百姓”消费得起的好酒，而张弓早在去年就推出“超值酒”——喝酒喝品质，不喝纸盒子。

　　当酒企实实在在为老百姓着想，把品质和实惠带给广大消费者，那也就找到了最忠诚的形象代言人，就像我今天遇到的这位孙老板一样，在河南，还有千千万万这样的人，在生活中充当着“张宝林”的形象代言人。其实，宋河粮液、老仰韶、小赊店，同样不乏“平民大使”的厚爱与传播，豫酒之所以迷人，这应该是原因之一。
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