解开外贸转内销的“死结”

　　解开外贸转内销“死结”，必须以法律摧毁地方保护主义，以消费税作为地方主要收入来源，解决内贸市场信用、采购、销售渠道问题。

　　中国规模最大、影响最深远的“广交会”，今年向内贸企业打开了大门。在外贸遭遇滑铁卢之后，内贸重要性凸显，今后国内商品交易会内外贸并重是大势所趋。在全球瞩目中国消费市场之时，国内厂家抛弃本土市场显然不智。但是，外贸企业转型遭遇尴尬。信用等级与采购方式的不同，使一些外贸企业难以适应国内消费市场。

　　出口企业遵循的是国际贸易制度，如商检制度、信用证制度、保险制度等。对中国的出口加工企业而言，赚取利润虽低，但资金和利益有保障。国内销售不仅渠道不畅，没有在全球有影响力的采购商、贸易商，市场覆盖面小，制造厂商的利益容易受到侵害，如厂家需要支付进场费，货款结算周期长，上下游勾连的三角债多发等等。

　　出口企业并非不愿改变现状增加内贸，关键是市场分割严重，隐形成本过高。表面上外贸出口只能赚3%利润，内贸利润可能略高一些，但加上隐形成本，两者利润相差无几，内贸耗费的精力更多。

　　建立内贸市场，要允许各种资金进入商品流通领域，建立层级分明的批发商、零售商和有能力在国际国内同时经营的综合商社。在目前遍布全国城乡的农贸市场的基础上，建立起覆盖全国乃至全球的渠道公司，使国内的销售渠道与国际销售渠道一致。

　　改变政府的市场干预之手无所不在的情况。以农资物流为例，按照2007年制订的《农业部定点农资市场管理办法》规定，实行农业部定点农资市场制度。综观其中条款，除了能够显示农资专家与管理部门的权威之外，对扩大物流、建立市场销售体系无任何好处。

　　一些地区的维护本地开发商、买本地车、买本地酒等做法，思维僵化到了令人难以容忍的地步，必须以法律摧毁画地为牢的地方保护主义，以确保国内统一市场畅通无阻。

　　另一方面，要从税收方面改变激励机制，如果地方政府主要靠消费税作为收入来源，那么，政府就会对所有能增进消费的优质企业大力扶持，不分本地外地。

　　最后，内贸市场的信用问题亟须解决。为什么在国际市场上的中国制造通常比国内便宜？在香港市场的比内地便宜？最需要发展、消费能力相对薄弱的本土市场反而价格最高？因为国内贸易交易制度一般是，厂家需要支付“进场费”等通道费用，货款结算有一定期限的账期、非食品类商品要实行退换货制等。内销零售商“很牛”，市场覆盖面窄但垄断程度高，他们肆无忌惮地挤占制造企业的利润，使本就处于融资难困境中的制造企业不得不成为销售商的现金奶牛。生产厂商为弥补账期风险，而抬高了价格。这反过来抑制了消费，增加了社会成本。

　　我国有反垄断法，有反不正当竞争法，政府有必要保护制造企业的基本权利，该出手时就出手，或允许制造企业建立强有力的行业协会进行博弈，或者禁止挤占挪用，建立资金第三方托管模式，或者以信用保险公司解决资金占用。既然网上销售能够解决这一问题，网下销售为什么不能解决？

　　内销制度死结要靠政府解开，家电下乡、农资补贴之际正是建立中国基础商业信用体制的大好时机。