山东新银麦啤酒有限公司：抱得“金鼎”归

2009年4月25-26日，“第六届中国杰出营销人金鼎奖颁奖大会”在京召开。山东新银麦啤酒有限公司在经过专家团队认真评选，历经多次评选之后，脱颖而出顺利荣获本届金鼎奖-杰出营销团队奖，成为国内啤酒行业唯一获取此荣誉的企业。

中国啤酒看山东，山东市场不仅仅是中国啤酒的龙头省份，更是竞争最为激烈的省份之一，目前三大啤酒行业巨头齐聚山东市场，致使中小啤酒企业纷纷沦为陪练或缴械投降。山东新银麦啤酒在与境内30余家企业的惨烈竞争中，面对数十倍于自己的竞争对手，脱颖而出，产能超过40万吨，连续多年稳居山东啤酒行业第二名。

银麦啤酒作为沂蒙山区的一个企业，地处山区，得天独厚的山水资源赋予银麦啤酒无与伦比的自然优势。厂址所在为世界最大的麦饭石岩层分布区，并拥有独有的金银花资源，银麦啤酒故此得名。

银麦啤酒建厂于1987年。至今已经有20多年的历史！

综观银麦20年的发展，和众多的啤酒企业一样，经历过拼价格，上规模的“留得青山在，不怕没柴烧”的乱战时代，期间，互为对手，上规模低价抢地盘。

之后，经过深思熟虑，企业提出“突出重围”的口号。一是率先跳出价格拼杀的泥潭，强化中高挡酒的比例，提倡终端运做。二是制定外围掠夺理念，见缝插针，外围市场高举高打，利润导向。而今，银麦啤酒正在向品牌建设过度！逐步将多年的繁杂产品线予以整合，把传统通路终端促销转为与消费者沟通。

目前银麦啤酒正在强力打造以执行力为主线的精耕细作营销系统，并在省内多个区域取得了不俗的业绩。
正是这种不拘一格的营销方式造就了银麦的传奇，银麦啤酒作为区域强势品牌，靠的是执行力战斗力，在区域市场对决中，银麦的“灵气，霸气”已及灵活的应对方式，正是银麦独有文章来源中国酒业新闻网的“杀招”。

自2006年，银麦啤酒开始精耕细作，导入深度分销系统，从防守的角度去精耕市场，倡导“先为不可胜，以待敌之可胜”的理念。在终端上与对手形成正面拼抢，用执行力弥补自己的品牌短板。银麦啤酒依靠娴熟的深度分销模式，将分支机构与渠道商融为一体，配合标准扎实的的执行动作和灵活多变的促销政策，令一线业务攻击能力增速数倍于行业。这支团队把根据地市场打造成铁桶一般，又主动出击，突破巨头们的防线，不断丰富着以少胜多、以弱胜强的中国营销智慧。

同时，银麦啤酒秉承稳定发展，以好山好水为产品灵魂的发展理念，不设分厂，坚持品质为先，服务为上。把经销商作为银麦团队中的一员，不仅是在销售产品，更是在提供“市场解决方案”，帮助客户提供赢利模式。

在启动经销商的客户网络同时，协助经销商巩固自己的下线网络。

着眼于提高经销商的能力。

协助经销商管理，提供销售方法支持而且输出营销思想、营销理念。努力打造银麦特有的营销模式与团队精神。

依靠独有的水资源优势，扎实的产品及营销团队管理，银麦啤酒创造了年平均增幅超过30%，产价12个亿，利税1.8个亿的行业奇迹！这个坐落在沂蒙山腹地的企业，依靠自己特有的朴实，顽强的斗志，将特有的“好山好水”赋予产品的灵魂，低调而又沉稳的创造着自己独有的企业营销模式。