四五酒业，决战豫酒中高端市场之巅

　　新闻回放

　　继2008年四五酒业推出高档产品四五老窖1949之后，其于近日又推出了老窖系列姊妹产品“四五老窖珍藏”、“四五老窖十年陈酿”和“四五老窖五年陈酿”，在金融危机的寒冬中拉开了豫酒军团抢占白酒中高端市场的序幕。（详见《华夏酒报》3月18日第5版）

　　专家解读

　　经济危机引发了白酒行业的出口量下降，高端酒价格下跌，商务和政务消费缩减。在此背景下，白酒企业纷纷调整产品结构，放缓中高端白酒的推出与运作。

　　四五酒业作为河南第一家酒业上市企业和在新加坡证券交易所上市的首个白酒酿造企业，自2008年开始，连续发力中高端白酒市场，并于2008年推出高档产品四五老窖1949之后，近期又推出了老窖系列姊妹产品“四五老窖珍藏”、“四五老窖十年陈酿”和“四五老窖五年陈酿”，在金融危机的寒冬中拉开了豫酒军团抢占白酒中高端市场的序幕。

　　那么，四五酒业逆势而行为哪般？

　　笔者认为，其目的在于决战豫酒中高端市场之巅。

　　在河南，虽然白酒生产厂家有数百家之多，宋河、宝丰、张弓、四五、杜康、仰韶、赊店等品牌已是家喻户晓，但在河南白酒消费市场上，中高端市场还是主要被外来品牌牢牢占据，高端市场有“茅、五、剑”，中端市场有泸州老窖、舍得酒等品牌，而豫酒却一直占据低端市场。

　　低端产品占主导一直是豫酒各品牌的硬伤，为了突破豫酒品牌的硬伤，四五酒业决定率先突围。

　　一是依托河南本土市场巨大的商务与政务市场潜力。河南人口众多，家门口市场就是非常大的一个市场，而且河南人喜欢喝高度白酒。与此同时，河南政府出台了文件，要求政府在招标采购时，在同等条件下要优先采购省内产品，政府机关、事业单位和国有控股企业公务接待一律使用省内产品，巨大的市场空间为四五酒业赢取中高端市场奠定了基础。

　　二是不断推出中高端系列产品。四五酒业目前主要有豫商系列、老窖系列和老酒系列。其中，老窖系列主攻中高端市场，虽然整个产品价格不是很高，格局还是以中低端为主，但横向比较来看，老窖系列系中端产品，而对四五酒业自身来说，已经算是高端产品。

　　三是品牌形象的提升。为了复兴四五酒业往日的辉煌，决战中高端市场，四五酒业在品牌层面不断发力，冠名河南足球征战中甲；签约周华健代言，品味四五，聆听华建，诠释“四五”阳光、健康、顶级的白酒内涵；同时，四五酒业不断嫁接一些河南本土的高端商业活动，成为豫商大会的指定用酒，所有这些都剑指中高端，试图打造成为豫酒中高端市场上的“新贵”。

　　四是营销策略创新。在包装设计上，将老窖所倡导的“品质生活”、“快意人生”完美地融入到产品品质及包装设计之中，让消费者在畅饮美酒的同时，真正远离纷繁复杂的尘事烦扰，找回曾经的从容与淡泊，体验最愉悦的身心感受，充分享受四五老窖带来的快意人生。

　　在具体的营销层面，四五酒业的老窖系列在市场上的推广更具科学化、精细化，不但针对不同的市场情况，实行一地一策的方针，而且派专人跟踪指导，使经销商省心，能够完全投入到发掘市场潜力之中，同时率先推出了河南白酒第一卡——四五VIP储值卡。

　　四五酒业试图通过多渠道、全方位、精细化的营销模式，赢取河南中高端文章来源华夏酒报白酒市场。

　　总之，四五酒业逆境而行推出老窖系列产品，应该是可行的，有效把握了河南白酒市场的机遇，但愿四五酒业能够领跑河南中高端白酒市场的发展，真正赢在中高端。



作者简介
    　王唤明，：王唤明，酒水营销专家，现为安徽财经大学商务学院讲师，安徽山鹰企业管理咨询有限公司CEO。更多相关介绍，见www.diyiyingxiao.com或发邮件至diyiyingxiao@163.com。
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