金彩山：加强自身素质，应对危机挑战

　　成立于1948年的山东金彩山酒业有限公司是一个有着深厚文化底蕴的酿酒企业，它的酿酒历史可以追溯到唐宋时期，那时就有“宁阳彩山烧酒进贡”之说。1989年，在曼谷举行的国际酒业博览会上，彩山牌系列酒获得金爵奖，2004年布鲁塞尔国际评酒会上，彩山系列酒再夺金奖。

　　金彩山已由一个名不见经传的县域品牌一跃成为山东省著名商标、山东省名牌产品，年销售额从10年前的3000万元增长到如今的近亿元。一个区域强势品牌正在崛起。面对金融危机，金彩山酒业公司内强素质，外塑形象，销售业绩呈现出平稳的增长态势。

　　狠抓质量关　提升品牌竞争力

　　作为宁阳县唯一的国有白酒生产企业，金彩山酒业公司的决策者们清醒地认识到，一个县域品牌要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，质量是公司发展的重中之重。

　　金彩山酒业严把质量关，精选优质高粱、小麦及优质大曲为原料，采用传统工艺和现代科学酿造技术相结合，以老五甄清蒸清烧和人工老窖发酵新技术，缓慢蒸馏、量质摘酒、分级储存、精心勾兑。

　　目前，金彩山酒业公司拥有中国食品工业协会和中国酿酒工业协会的双评委员、省级评委、山东省首席白酒技师等一大批专业酿酒人才，这些人才在产品内在品质的塑造和提升方面发挥着巨大的作用文章来源华夏酒报。

　　相比当前的许多知名品牌，金彩山酒业的发展比较缓慢稳健。根据发展的现状，金彩山酒业制定了每年20%—30%的增长速度，力争在3年内实现销售收入2个亿的发展目标。为此，他们在文化建设、营销战略、资源整合等方面进行了大胆的创新和实践。

　　山东是一个文化传统源远流长的大省，深厚的文化资源给白酒品牌的塑造带来得天独厚的优势。

　　金彩山酒业有限公司始终把文化建设贯穿于企业的发展全过程。他们融合传统的文化礼仪和现代的商务交流习惯，与专业设计公司合作，整合产品，把现有品牌分为“乡情”、“品”、“藏”三个系列，赋予不同的文化内涵、文化语言，在拓展文化、提炼品牌上实现了新的跨越。

　　同时，金彩山酒业加大了在产品宣传、技术力量、人才培养、队伍建设、设备更新等方面的综合投入。

　　稳固销售网络 打造全国市场

　　根据市场变化的需要，金彩山酒业及时调整产品，从几元钱的低档酒、15元—50元的中档酒，到200多元的高档酒一应俱全，满足了不同消费人群的需要。

　　依托优质的产品质量，金彩山酒业在销售网络上强化堡垒战术，主导本地市场，以宁阳县为中心，稳步向周边辐射。由于该产品在宁阳当地有着60年的历史，所以其影响力和消费忠诚度极大，在宁阳县内，除了为数极少的“茅五剑”占领着一席高端市场外，其余的市场大都被金彩山酒业的系列产品牢牢占领着。据了解，以宁阳县为中心的酒水市场上，金彩山酒业产品的低端市场占有率在60%以上，中高端产品的占有率达85%以上。

　　宁阳位于四市的交界位置，邻近济宁、泰安、菏泽、聊城。金彩山酒业多年来稳步发展自己的销售网络，和经销商之间实行多种形式的亲情合作关系，在这些区域分别建立了坚固的销售网络；并采取宁阳之外一个县保留一个总代理的方式，目前在山东省内、广东、浙江等地建立了130多家经销网络。

　　加强销售网络建设，拓宽市场范围，从现有的小范围销售局面上实现新的突破，走出局限于本地区及周边市场的现状，金彩山酒业坚持精耕细作，在固定现有周边市场的基础上，以各省的县级市场为单位，把网络建设和品牌影响力渗透到各省市的县级市场，再由县级代理发展二级、三级网络，把金彩山的销售深入到乡镇，形成以本地市场为中心、外部市场为带动的销售体系，把这个区域强势品牌打造成全国品牌。
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