古贝春：内外兼修应危机

　　2008年，突如其来的金融危机席卷全球，对全球的经济发展产生了巨大的影响。中国白酒行业也不可避免地受到金融风暴的袭击，但是古贝春（集团）有限公司凭借着稳定的产品质量、合理的产品结构和有效的营销管理从容地应对风暴的来袭，并取得了骄人的战绩。

　　内练产品质量

　　“2008年的金融危机已经影响到了我们企业，但是‘危机，是危难之中有生机’，要应对危机，就要苦练内功，要给消费者选择我们产品的理由，最根本的就是在产品质量上下功夫。”这是古贝春（集团）有限公司董事长、总经理周晓峰在2009年度山东省白酒高峰论坛上的一段讲话。

　　2008年古贝春通过工艺创新、体系加强等措施，实现了科研技术的进步与产量质量的提高。在这一方面古贝春充分借鉴和学习名优厂家的优势，从多材质酒开发、生产工艺改进、操作设备改进、操作方式改进等方面做了相关标准的调整，保证产品质量稳步上升。同时，在生产管理方面，公司进一步严格了ISO9001质量管理体系、ISO14000环境管理体系、ISO22000食品安全管理体系以及ISO18000职业健康与安全管理体系、酒类优级认证等7个管理体系认证标准，使公司的管理体系更科学、更严谨，现场管理和质量管理的水平也更加规范，产品质量得到进一步提升。有了质量的保证，2008年公司各项指标实现了新的增长，特别是销售回款，在经济形势不利的情况下，同比增长了22%。

　　科技人才的培养也是练好内功的一个重要方面。多年来，古贝春坚持“重德、重才、重实干”的用人方针，把打造、培养人才队伍作为公司大事来抓，按照“革命化、知识化、年轻化、专业化”的用人标准和“能者上、平者让、庸者下”及“有德有才，提拔重用；有德无才，培养使用；有才无德，慎重使用；无德无才，坚决不用”的原则招聘、选拔了一批有能力、有实力的高学历人才，建立起了一支年轻化、知识化、团队化、精英化的人才队伍。同时，古贝春还相当重视对员工的培训学习工作，定期召开学习班给员工充电。此外，公司还将部分员工送到高等院校进行培训，提高专业素质。坚实的人才后盾保证了古贝春各项生产工艺走在行业的前列，进而保证了产品的质量，给消费者一个满意的答复。

　　外练营销理念

　　面对金融危机的影响，如何让企业在经济浪潮中站稳脚跟，只靠质量是不行的，还要有过硬的营销理念作为支撑。在这种不利的局面下，古贝春认清市场形势、抓住发展机遇，制定了合理的市场营销发展规划并及时调整发展战略积极开拓新的市场。该公司先后提出并实施了“三三工程”、“双八工程”等措施来应对金融危机。即“三个下沉做终端，三高战略做高端，三个扫除消空白”和“八个转变和八个精细”的营销方针。突出产品由中低档向中高档转变、市场由低端向高端转变、运作由粗放向精细转变、市场由固守向开发转变；精细管理、精细服务、精细宣传等。　同时，古贝春大力推行“一地一策”的创新策略，针对新老市场、不同渠道，分别出台实施适宜的个性策略。在老市场的挖潜、拓展、个性渠道跟进等方面均有较好进展，老市场全年完成指标并较上年度增长了30%。发展中市场与新市场增幅为12.1%，个性渠道实现的收入增加额达到两成多。

　　在市场划分上，古贝春采取抓住重点市场、稳定目标市场、努力提升区域市场的核心竞争策略，做到稳中求升、升中求变、变中文章来源华夏酒报求新。扎实的市场运作和高质量的竞争，不仅使古贝春避免了低层次竞争，更给古贝春创造了良好的市场效应，使其在核心市场销量的增幅高达79%，产品覆盖率达100%。在核心市场和重点市场的拉动下，目标市场和省外市场都有较大幅度增长，呈现出健康良好的发展态势。

　　就是在这内外兼修，“双剑合并”的经营理念的指导下，古贝春（集团）有限公司从容地顶住了2008金融风暴的冲击。同时，也为2009年在危机的余震中稳定发展打下了坚实的基础。
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