“让利促销”之利弊

    　“在当前经济衰退的环境下，很多企业通过开展各种各样的‘让利促销’活动，来最大程度地拉动产品销售。但是，这种促销不能光看怎样好销，还应注意税务，策划节税。”近日，培华企业管理培训集团特邀请中国首位“财税与法律完美结合的”资深财税实务专家陈建昌先生，来到浙江杭州为广大浙企财会人员讲授《增值税、营业税重点调整变化解析与相关法规配套衔接应用》。

    　随着市场竞争的不断加剧，越来越多的商家搞起了各式各样的“让利促销”，如打折销售、折扣销售、回扣销售、买一送一、捆绑销售、购物券销售、俱乐部销售、积分销售、满定额奖励、“血本”贱卖、“跳楼”抛售、售后回购和售后回租等等“让利促销”的格局，着实令人大开眼界。

    　但陈老师指出，纵观税务稽查的处罚案例，因纳税人不能准确地把握好各种“让利促销”方式的税收政策，而误申报、错申报的情况频繁文章来源华夏酒报出现，其中，被税务稽查处罚的也为数众多，实在令人担忧。

    　陈老师举了一个案例：某商场商品销售利润率为40%，销售100元商品，其成本为60元，商场是增值税一般纳税人，购货均能取得增值税专用发票，为促销欲采用三种方式： 一是商品7折销售； 二是购物满100元者赠送价值30元的商品（成本18元，均为含税价）； 三是购物满100元者返还30元现金。

    　假定消费者同样是购买一件价值100元的商品，对于商家来说，以上三种方式的应纳税情况及利润情况如下（暂不考虑城建税和教育费附加）：

    　1.7折销售，价值100元的商品售价70元，税后净利润为5.73元。

    　2.购物满100元，赠送价值30元的商品，税后净利润为0.02元。

    　3.购物满100元返还现金30，税后利润为－14.59元。

    　顾客购买价值100元的商品，商家同样是让利30元，但对于商家来说，税负和利润却大不相同：方案一最优，商家让利后可赚；方案二次之，商家基本上能保本；方案三最差，商家有亏损。

    　案例中的盈亏肯定是税负差异造成的，但其税负差异因素究竟是什么？在这里，折扣冲减、视同销售和个人偶然所得代扣税是其最主要的影响因素。

    　陈老师表示，辅之以“广告礼品”的促销形式是很好的节税方式，它巧妙地运用了类似于“加量不加价”和“捆绑式买一送一”的促销策略。
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