摩尔多瓦葡萄酒生产商抱团出击国际市场

    近一个半世纪以来，有着千年历史的摩尔多瓦葡萄酒业遭遇了三大重挫：19世纪末，葡萄根瘤蚜虫病席卷了摩尔多瓦葡萄园；随后，戈尔巴乔夫的反酒精政策又导致50%的葡萄园被拔除；到2006年，俄罗斯对摩尔多瓦葡萄酒的禁运又带来沉重一击。面对困境，摩尔多瓦葡萄酒业成立了出口联盟组织，重点发展国际市场，给摩尔多瓦葡萄酒业重新带来了生机和活力。
　　
　　葡萄酒业占摩尔多瓦国内生产总值的20%，出口总值的28%—30%，葡萄酒业从业人数占全国的27%，约85%的摩尔多瓦葡萄酒出口至俄罗斯市场。截至2007年1月份的一年中，摩尔多瓦葡萄酒销售额已经下降了约1.8亿美元。大量酒厂资不抵债，其中约30%被银行收回或面临破产。摩尔多瓦葡萄酒厂被迫放弃俄罗斯市场，将眼光转向整个欧洲市场，改变了以往的市场战略。
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　　禁令实施前，俄罗斯市场上每售出两瓶葡萄酒，就有一瓶产自摩尔多瓦。但这个数字只说明了数量而非质量。前苏联时代的葡萄酒只不过是正式喝酒前的果汁酒，多为半干或甜型酒。上世纪90年代开始，葡萄酒质量进一步下滑。
    　
　　随着本世纪初经济的复苏，摩尔多瓦葡萄酒开始加大资金投入。但2006年俄罗斯市场的关闭又迫使摩尔多瓦葡萄酒生产商将全部精力投向西方市场。
   　
　　2007年，6家摩尔多瓦葡萄酒共同组成了摩尔多瓦葡萄酒联盟（Moldovan Wine Guild）定位对准国际市场。联盟主席、Vartely酒庄总裁Dumitru Tcaci表示：“这6家酒厂的出口量已占到全国的1/3。我们已组成一个强大的营销组织，共同加强每一个成员酒厂的国际竞争力。这6家酒厂同时是欧洲市场的主要供应商，均曾在国际葡萄酒大赛中获过奖。”
    　
　　摩尔多瓦葡萄酒联盟由美国国际开发署（U.S. Agency for International Development，简称“USAID”）提供支持。USAID高级顾问Douglas Griffith表示：“摩尔多瓦葡萄酒要在欧洲市场站稳脚跟，仅仅靠营销是不够的，其产品也需要改变。我们的责任是帮助酒厂开发和使用新的技术和设备，生产出像澳大利亚、美国加州和智州那样口感清新、果香丰富的国际风格的葡萄酒。”
    　
　　Griffiths相信，摩尔多瓦葡萄酒联盟目前的7家成员酒厂定能生产出在国际市场有竞争力的高品质葡萄酒。最基本的一点是，将以往对准俄罗斯市场的甜型酒改为适合欧洲人口味的干型酒，打造有国际影响力的知名品牌。如DK-Intertrade酒厂的Firebird Legend葡萄酒目前已经进入西欧和东欧的主要市场，在英国广受欢迎；Acorex酒厂也开发出Taking root品牌。
    　
　　Tcaci称，2008年，摩尔多瓦葡萄酒有12%出口到欧盟国家，较2007年增长了27%，其中40%出口到波兰市场。摩尔多瓦葡萄酒联盟目前致力于在西欧市场取得突破。2007年对英国出口额同比翻了一番，但数量仍较小。
    　
　　此外，自2007年末俄罗斯市场对摩尔多瓦葡萄酒解禁后，摩尔多瓦葡萄酒开始逐渐回到俄罗斯市场。2008年，摩尔多瓦葡萄酒在俄罗斯市场销量增长了50%。然而，由于俄罗斯设置的重重关卡，导致摩尔多瓦葡萄酒进入俄罗斯的成本上升，摩尔多瓦主要向俄罗斯出口高端酒，目前主要与阿根廷、保加利亚、智利等国家的在禁令期进入俄市场的同等价位产品竞争。
    　
　　另外，市场调查显示，俄罗斯人的口味偏好也从甜酒转向干型酒。所以，摩尔多瓦葡萄酒联盟的产品也有望在俄罗斯市场重新夺回失去的份额。           　
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