洋酒巨头打造“中国白酒奢侈品”

洋酒巨头打造“中国白酒奢侈品”

　　经过两年的整合与酝酿，日前，酩悦轩尼诗全球范围内第一座白酒庄园文君酒庄在四川邛崃亮相，与这座白酒庄园一同亮相的，还有一款零售价在1500元的新品名酒。轩尼诗高层表示，除了文君新酒，公司日后还将陆续推出更高价位的产品，而深圳是文君酒重点推广区域。

　　然而，在国内白酒市场，原本走中低端路线的文君酒，依靠什么一跃成为轩尼诗所希望的“中国白酒奢侈品”？是依靠轩尼诗作为世界高档洋酒集团成熟的市场运作？还是司马相如和卓文君的爱情故事？又或者邛崃白酒原产地概念？“一曲凤求凰，千载文君酒”的广告语？对此，业界人士有着不同的看法。

　　 蛰伏两年的重新发力

　　2007年，酩悦轩尼诗斥资3.4亿元，从四川剑南春(集团)有限责任公司购入文君酒业55%股权。并购之初，轩尼诗雄心勃勃提出将花费5-10年，将文君品牌打造成高端奢侈品牌。然而，尽管贵为高档洋酒销售巨头，轩尼诗打造“中国白酒奢侈品”之路却出师不利。据了解，轩尼诗收购文君酒推出的第一款新品，上市一年销量不足8000箱，市场表现平平。

　　蛰伏两年后，轩尼诗再次发力。5月8日，轩尼诗全球范围内第一座白酒庄园文君酒庄在四川邛崃亮相，同时推出零售价1500元的新品名酒。更有意思的是，在这座轩尼诗斥巨资打造的白酒庄园，轩尼诗别具匠心地做了一间酒文化博物馆，里面收集了从唐代至清代以来的民间酒器。“今后这里的展品还将丰富，同时还将举办和酒文化有关的活动，目的是营造一个酒的历史和文化。”文君酒经营有限责任公司总裁叶伟才接受记者采访时表示。显然，高档洋酒所善用的品牌故事营销，正一点点渗进文君酒的营销之中。

　　深圳市场是重点

　　事实上，外资觊觎中国白酒市场已久。在轩尼诗收购文君之前，国际酒业巨头帝亚吉欧收购水井坊品牌，进军中国白酒市场。尤其是中国高档白酒市场，更是对外资充满诱惑。数据显示，作为中国高档白酒代表的茅台酒，2008年销售收入82亿，纯利润达38亿元。五粮液2008年的主营收入也达到79亿元，纯利润为18亿元。

　　然而，也有业内人士认为，目前国内高端白酒，有全国品牌，茅台、五粮液、水井坊、国窖1573、酒鬼酒等，各区域市场也有自己的地产高端品牌。成为全国高端的，都有其注定的因素在里面，例如茅台国酒价值、五粮液浓香天下、水井坊古微生物群等。高档洋酒巨头虽然有着丰富的品牌运作经验、雄厚资金以及渠道，但会否遭遇“水土不服”？尤其是文君酒1500元的定位，在目前金融危机下，能否被市场接受？对此，叶伟才坦言，打造一个高端品牌，需要时间历练。轩尼诗对文君的长远策略不会改变。文君酒只针对占消费者比例不到1%的少数人群，目前通过与一些高档中餐馆、特种零售店合作推广。叶伟才介绍，华南地区尤其是深圳广州市场，是高端酒类消费集中地。因此，未来几年，深圳市场是文君酒重点发展区域，将会加强推广的力度。