云南红“化敌为友”卖洋酒

　　洋葡萄酒抢占市场份额

　　李小姐对葡萄酒的偏爱在朋友圈子里面很有名，最近她开始迷恋起进口红酒，频繁在昆明各洋葡萄酒专卖店里淘宝，“前些年进口红酒价格超贵，而且品质不高，性价比很一般。”但最近，欧洲、澳洲很多葡萄酒商看到了中国市场的巨大潜力，一扫初进中国市场价格高、品质低的状况，做起了品牌，市场份额迅速扩大到20%左右。

　　“进口葡萄酒口感和品质方面都有一定优势，在国内的市场很有竞争力。”一家红酒专卖店负责任人裘先生表示，目前，进口红酒的价格从几十元到上万元不等，一般消费者更倾向于选择智利、美国、澳洲生产的红酒，这些红酒的性价比较高，零售价一般在100元左右，与国产红酒价格差别不大，在昆明的红酒市场上，进口红酒市场占有率呈逐年上升趋势，每年的增长率大约能够达到5%—10%。

　　今年3月的春季糖酒会上，洋红酒占据了红酒馆过半江山，坚持做云南特色葡萄酒的云南红看到了这个巨大的待开发市场，顺势“化敌为友”开始进军洋葡萄酒市场。

　　云南红“化敌为友”卖洋酒

　　“和我们自己的产品线没有冲突。”云南红酒业发展有限公司经营部常罡表示，云南红的酒具有很强的特色，也有稳定的消费人群和忠诚客户，“但每个人对葡萄酒有不同的喜好，进口葡萄酒不可否认是有市场的，我们为什么不利用自己的专业优势在这个市场上施展拳脚呢？”

　　从去年底开始，云南红开始了进军洋葡萄酒的准备。云南红的酿酒师、品酒师开始到欧洲寻找好酒，一家一家酒庄去品鉴，“品了上千个酒庄，最终选定4个酒庄最好品质、最好年份的32款酒做代理，能够保证在这个鱼龙混杂的市场上提供货真价实的洋葡萄酒。”

　　业内人士介绍，一般洋葡萄酒进入中国的线路是总代理—分销商—经销商—顾客，中间的加价有的高达数倍。

　　“云南红是直接从酒庄代理后就面对消费者，剥离了繁多的中间环节，能够保证酒的性价比很高。”常罡介绍，云南红代理的进口葡萄酒从100多元到上千元都有，包括意大利法拉利·佩里尼家族中柯里·彼亚圣缇尼酒庄的顶级红酒，下一步将推出法国、澳洲、南美洲等地的葡萄酒。

　　云南红的影响力和渠道优势无疑具有很强的竞争优势，成为很多洋葡萄酒竞相合作的对象，澳洲朗翡洛就是其中之一，“这种邀请当地名流参加的品鉴会将成为云南红高端产品和进口红酒又一重要的推广形式，我们会根据客户的反映优化代理的品牌。”