借道上海烟糖 台湾啤酒蓄势进入大陆

　　金枫酒业将会把“石库门”、“和酒”品牌黄酒系列产品和相关技术进入台湾市场，并同意台湾烟酒将上述相关产品进入其所有的全球华人市场。同时，台湾烟酒会把拥有的红麹饼干系列产品及相关技术通过金枫酒业进入中国大陆市场。

　　金枫酒业今日宣布，已于昨日与台湾最大酒类生产公司——台湾烟酒股份公司（台湾烟酒）签署了全方位战略合作的意向。此举不但意味着石库门、和酒等老字号产品可以进入台湾市场，而通过其母公司上海烟糖股份有限公司（上海烟糖，600616）全国性代理网络，台湾啤酒也有望享受大陆的“无限”商机。

　　根据双方合作意向，金枫酒业将会把“石库门”、“和酒”品牌黄酒系列产品和相关技术进入台湾市场，并同意台湾烟酒将上述相关产品进入其所有的全球华人市场。同时，台湾烟酒会把拥有的红麹饼干系列产品及相关技术通过金枫酒业进入中国大陆市场。

　　“目前还只是双方合作意向，后续合作产品以及合作方式还没有时间表，”金枫酒业董事长葛俊杰表示，六月份将安排专人去台湾市场进行考察，就具体的合作进行交流。

　　对于此次双方互借通路的合作，市场人士似乎对于台湾烟酒的市场前景更为看好。“大陆具有广阔的市场，这对台湾产品意味着巨大的商机。”一位证券分析人士对网易财经表示，对于金枫酒业及其股东上海烟糖而言，可借助分销代理的方式获得丰厚的回报。事实上，此次合作也是上海烟糖首先表达合作意向，“是他们找的我们，大概就在两周前。”台湾烟酒副总经理林讃峰说。

　　上海烟糖是金枫酒业的母公司，分销代理是其除糖业、黄酒之外的三大业务之一。

　　对于先期选择红麹饼干进入大陆，林讃峰在接受网易财经提问时称，“我们会将红麹饼干作为代理，如果市场接受程度比较好，会考虑其他产品的合作。”他表示，之后会首先考虑台湾啤酒作为代理产品与上海烟糖进行合作，如果代理情况不错，会考虑在中国设厂。目前，台湾啤酒每年的销售额为每年260亿新台币，是对台湾烟酒业绩贡献最大的产品，占据其全部业绩的近一半。

　　此外，“石库门”与“和酒”进入台湾地区销售也成为合作一大看点。作为上海烟糖旗下唯一的一家独立的黄酒上市企业，金枫酒业黄酒销售收入10亿元，占据上海及周边中高端黄酒市场近六成的市场份额，每年1.5亿元净利润，被称为全国“最赚钱”的黄酒公司。不过，由于产品所在的江浙地区黄酒市场竞争激烈，一直苦于市场无法扩大。

　　针对此次为何选择与台湾烟酒进行合作，金枫酒业总经理汪建华表示，台湾地区对黄酒认知度较高，有成熟的市场环境，而通过台湾市场的辐射作用，金枫也可以提高在海外华人中的认知度。

　　不过，介于目前台湾相关法律限制，中国酒类产品还不能完全进入台湾市场。林讃峰介绍，合作前期，可能会先向上述两大黄酒品牌开放免税店渠道，然后视情况扩大网络。目前，台湾烟酒在桃源、高雄两座城市拥有免税店系统。

　　台湾烟酒股份公司，以生产、销售烟草与酒类为主，是全国最大的酒类生产公司，拥有全台湾13家酒厂，是台湾酒类第一大品牌。公司经营啤酒、黄酒、葡萄酒等多个品种，在台湾设有近10个营业处、135个销售终端，客户涵盖各大超商、超市、量贩店与传统商店。