（中国名酒名企质量行系列报道9）宋河：豫酒必然全国化

　　20年前，宋河牌宋河粮液荣获全国名酒桂冠，也将河南宋河酒厂推向了发展的波峰，在上世纪90年代初达到了顶峰，然而短暂的辉煌之后，宋河酒厂由于体制方面的种种原因，又与整个豫酒一起趋于沉寂。

　　转机出现在2002年，随着辅仁药业的控股入主，宋河酒厂在豫酒复兴的道路上率先迈开了脚步，起跑的优势，加之“途中跑”的稳扎稳打，令宋河酒厂多年以来都扮演着豫酒领跑者的角色，2008年销售收入突破7亿元，进入2009年，宋河酒厂更是发力“冲刺”10亿元目标，在继续领跑豫酒的同时力争率先打开“豫满中国”之门，进军全国市场。



　　4月17日，“酒业60载，辉煌20年——中国名酒名企质量行”大型采访团走进了河南宋河酒业股份有限公司，在老子故里，我们直观地了解了宋河酒的品质基石，切身感受到道教文化对这里深深的浸染。

　　作为领跑者，宋河发出的声音是：豫酒必然全国化！   

　　豫酒瓶颈在高端

　　到达宋河酒厂已是下午了，采访团的车直接停到厂门口，大家带上本子、相机便直奔生产车间。所谓“道可道，非常道”，宋河能在7年的时间里稳居豫酒领头羊地位，而且市场不断扩大，销售额连年激增，这在“一年喝倒一个牌子”的河南难能可贵，原因何在？这个“道”不是一两句话就能概括出来的，唯有到车间里亲身求“道”。



　　来到酿造车间，陪同参观的宋河酒业营销公司副总经理刘晓光边走边说：“河南白酒市场格局变化很快，2002年之前，豫酒整体表现都很低靡，外省酒在河南非常强势，高、中、低档全面突破，河南地产酒的生存空间不断被压缩，处境十分危险。”

　　他介绍说，自那之后，以宋河为代表的地产酒开始复苏，到现在基本已经止住了外来品牌大肆进攻的趋势，“但仔细分析，目前豫酒的上扬、回升主要体现在中低档市场上，而在中高端市场，茅、五、剑，泸州系列还占据了相当稳固的优势，而洋河蓝色经典近一两年来也在河南增长很快。”

　　归纳起来，刘晓光认为，在河南的中高端白酒上，外来品牌仍然很“权威”，豫酒在中高端产品上的表现不力。近年来，虽然各企业普遍突出高端新品，但市场反应一般，在自家门口尚且如此，与真正实现“豫满中国”的距离就更大了，可以说，高端领域的竞争力不足已成为豫酒突破的主要瓶颈。

　　在这样的大背景下，宋河于2009年伊始力推“盛世”系列产品，刘晓光介绍说：“为了寻求中国白酒与中国文化之间的内在契合，宋河在6年前就开始伏案攻关。”据了解，宋河粮液盛世系列是沿用传统老五甑工艺，生产过程中所用的原酒、基酒以及调味酒的内在质量可谓优中选优。“任何酒厂都希望加大中高档产品的比重，以高端拉动低端”，在宋河的酿造车间里，刘晓光对采访团记者们说，“这个提升的根本还是在于品质——从内在品质的角度关注市场需求，设计出更好，符合更多消费层次的产品，盛世系列就是这样产生的。”    　

　　豫酒文化要与市场结合

　　在采访中，采访团的话题落到了“鹿邑大曲”身上，这是宋河在河南市场上的一款重要产品，虽然定位于低端，文章来源华夏酒报但覆盖面和销量都很大，“这样最低价不到10元的酒能盈利吗？做鹿邑大曲究竟有多大的意义？”

　　“首先来说，我们的鹿邑大曲经过调整升级之后，是有利润空间的，虽然并不大，但是由于这个产品的销量很大，总的来说对宋河有重要的市场意义。”刘晓光回答。当然，在宋河看来，以牢靠的质量来生产平民化的白酒，更是企业的一种性格和责任，“不久前发生的湖北五峰毒酒案令我们非常痛心，如果当地有个正规的酒厂做大众白酒，就像鹿邑大曲这样，是不是就可以避免这种悲剧的出现呢？”

　　这样，话题就很自然地延伸到“中国性格”上，辅仁药业董事长、宋河酒业法人代表朱文臣曾对《华夏酒报》记者表示，“辅仁‘经营’宋河，这个说法已经过时了，是错误的，辅仁药业已经全资控股宋河，‘主宰’的时代已经到了，接下来辅仁药业将以100%的精力、财力、物力来培养自己的‘孩子’。”

　　“中国性格”的宋河粮液盛世系列正是诞生于这一背景下，朱文臣说，河南是个文化积淀深厚的大省，豫酒企业也普遍从文化角度来挖掘品牌价值，但到目前为止，真正从中获“利”的却不多，包括此前的宋河，豫酒只是简单地将品牌与文化相关联，却没有将之与市场相结合，“没能挖掘出文化与品牌之间的本质联系”，朱文臣认为。

　　以宋河为领军的豫酒军团将在未来几年走向何方呢？透过宋河粮液的“盛世情怀，中国性格”，我们已可管窥一二，正如宋河酒业营销股份公司董事长刘明志所言：“豫酒的文化底蕴非常厚实，这直接决定着豫酒走出河南、走向全国是必然的。”
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