软文，2009新的革命营销利器

    时至今日，报纸上，半版，整版，通栏，半通，不同形式的软文发布依然坚挺得存在着，而且显得不温不火，没有降温的迹象，也看不出积极发展的一面。

    软文广告，这种文字和语言的产品营销说教方式，的确让厂家获得实在的好处，赚取不少利润。

    但是，软文老一套的模式和表现手法，因缺乏新的东西，难以打动消费者的心，没有新东西出现，软文宣传的产品越来越没有可观的发展空间。2009年，软文到了出现革命的时候了。

    消费者看广告、软文时，一般先看标题，再看子标题、最后阅读详细内容；因为标题是主醒目要素，首先映入读者眼球，是人们必看的醒目点。 老一套的标题，再出现显然已经很俗气了，只会让人心烦，产生抵触之心，千金方略分析手头近十年来的文案资料，发觉进步的地方太少，正策划归纳成册，一些行之有效的亮点标题酝酿久了才有“酒”香。

    表达的文章内容仍然是主体传播要素，文理不在多而在精，没有新的东西，没有差异的新观点读者不会买帐，消费者在阅读广告、文案时，最怕看那些专业的文章、术语，因此，文案作为用来与消费者作深度沟通的工具，表达上尽可能不用专业术语，可以把专业的东西形象化或者通过比较形容的方式说给消费者听，让人们切实的领会和接受，用平易近人、生活中常用的语句，引起共鸣。

    同时，尤其是健康产品，关于产品概念，必须将产品的概念转化成消费者容易理解的语句。晚报、日报、信息报，商报等等，主要看重大新闻、广告；对于软文，千金方略机构的文案组经常站在普通读者的心态去理解，对于学生健康、中老年三高患者等人群，也就是，对于显性功效产品尽力去琢磨领悟，如美容、减肥、袪斑、降血脂、降血糖、等诉求产品唱和女士或者老人沟通交流，去掌握他们的想法，在其广告中，讲得专业更加显示出产品的功效、科研理论水平，如果提出一种世界领先的新疗法，流行世界，将获得更多的关注，但是策划的新疗法真正要打动人，一靠策划的水平，另外看产品科技的真实性。2009年，不能再出现一些虚的世界领先疗法之类的东西，千金方略反对这样没有水准的策划方略。

软文要革命，不是脱离以前的东西，全盘否定，不能为了出新而出新，仔细动动脑筋，在什么地方寻找软文突破口。软文中需要有“切合文章主旨的‘黄金材料”。什么是“黄金型材料”？就是指最近在新闻媒体上出现的“热点新闻”、“重大事件”等。在一篇软文中，产品要卖得好“黄金材料”越多越好，但要注意篇幅，毕竟软文篇幅的大小是和软文的投入相挂钩的，每一则半版软文最好不要超过400字，图片要精准，要立竿见影，质量的重要性远大于产品软文的数量，没有新的创意和策划成分的软文再多也只能是费纸一张，花了钱必须要产生回报，哪怕不能立竿见影，也不至于没有长期效应的软文才是我们想要的。