（营销书屋）4/跳楼，好大事？——《选择》

　　最近，在帮一企业制定年度目标分解时，很多区域经理纷纷找我私下谈话：张先生，您是不是想借老板或目标任务之由炒我们的鱿鱼？我们所处的市场去年辛辛苦苦、全力以赴才回款600万元，您今年在我们一个省的市场就是3千万元的指标，不是逼我们跳楼吗？让我们找死啊！

　　加大目标就等于跳楼或找死吗？

　　对此，我的解释是：从二十层楼的楼顶跳下来，猛一听就是找死，就是不可能生还或实现的事，就好像我们加大了目标一样。

　　但稍微分析一下或思考一下后，又感觉非常轻松或简单，我们只不过要找一根安全绳或一个足已保住性命的安全垫就可以了。而类似的办法，我们至少可以找出20种。

　　现实中，我们一看到目标数字，往往一上来就被数字吓倒，被目标难住，却忽视了寻找可以实现目标的20种方法中的任意一个。而实际上，只要方法找到了，这一切会变得很轻松。

　　因此，遇到困难不应先去摆问题，而应积极地找方文章来源华夏酒报法。这其中，采取倒推的方式去寻找途径或方法相对比较容易：

　　一、如果实现目标，我们需具备哪些条件或因素？需要多少渠道商支撑？需要增加多少终端店？需要几名业务员？产品结构该如何调整？需要公司给予什么样的政策或广宣促支持？等等。

　　二、针对年度对于季度或月度的分别推进计划增加渠道或终端，同时向公司申请支持计划，然后逐步执行。

　　三、可以对原有的营销模式进行创新。模式创新是改变销量的最好途径和方法。

　　四、可以复制样板市场，等等。

　　至于如何增大目标任务并做分解工作，我们应首先对以下内容有清晰的认识：

　　一、营销是“以营为手段，以销为目的”的行为方式。在市场竞争已经成熟的今天，不能再仅靠自己的腿去做了，更多的是靠头脑。

　　二、寻找完成公司任务的安全性或其他方法时，也许有的方法不具备操作力，但总能找到一个公司可以执行的方法。

　　三、“人有多大胆，地有多大产”，“心有多大，舞台就有多大”……这些名典我们还是应该牢记的。

　　有了这些，跳楼的任务，好大事？（注：好大事，合肥方言，意思是：有什么大不了的？）

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