由“加盟制”转向“代理联盟制”　石花酒业营销新模式显成效

　　6月11日，湖北石花酒业股份有限公司在湖北襄樊市召开20文章来源华夏酒报08年度表彰大会，对销售突出的19名优秀经销商各奖励五菱汽车一辆。

　　面对金融危机的冲击，石花酒业一直将扶持做大经销商作为工作的首要任务，并提出了由“加盟制”向“代理联盟制”营销模式的转型变革。“代理联盟制”不是单纯的“代理制”，而是把核心加盟商联盟起来，集成核心加盟商力量，以有效制衡厂家与商家、商家与商家、商家与消费者间的利益关系。

　　以石花酒业襄樊分公司为例，原来有200多名加盟商，不论销售多少，都享受公司的统一管理和统一政策。实施代理联盟制变革后，仅有30多位代理联盟成员。联盟成员的销售区域扩大了，公司对联盟成员的服务力度进一步加强，而且降低了营销成本。成员之间每周举行一次例会，迅速解决眼前遇到的市场问题，乱降价、串货现象基本根除，市场秩序得以良好恢复。同时，极大地增强了代理联盟成员的信心，带来了销量的快速增长。
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