青啤扩张：以创业者的心态进取

　　去年下半年以来，青啤公司在金志国担任董事长的第六届董事会运筹下连连出手，奥运营销、入主烟啤、结盟NBA……对于过去堪称辉煌的一年，金志国并没有飘飘然。

　　他表示，依靠业已形成的管理系统，青啤已经具备了快速发展的基础，。但前啤酒业大亨AB公司被鲸吞的例子就在眼前，青啤将一如既往，“以创业者的心态进取。”

　　用无形资产整合有形资产

　　从去年入主烟台啤酒，到今年收购趵突泉啤酒，青啤的并购扩张之路奇招迭出，收购趵突泉啤酒更是开创了啤酒行业“无形资产收购”的先河。此次青啤集团收购的对象是趵突泉啤酒的商标品牌以及全部市场网络等无形资产，对济南啤酒的厂房、设备等有形资产并未涉及。

　　“中国企业太擅长有形资产收购，太擅长当制造家。”金志国认为，此次无形资产收购是一次颠覆性的创举，反映出了青啤投资观念的创新。“无形资产是这家企业的灵魂和血液，工厂和设备反而不重要，要用无形资产整合有形资产。”金志国说，此次收购，其实是购买对方的竞争退出权，对方弃权了，青啤自然就获胜了，这也是竞合理念的综合体现。

　　金志国说，青啤多年来的扩张经验，经历了资产组合、市场整合、文化融合三个阶段。即从最初的买工厂，到用市场控制工厂，再到致力于并购企业间的文化融合，最终“成为一家人”。他认为，模式一旦确立，今后的扩张必然加快。

　　“1+1”品牌战略不会变

　　记者了解到，近年来青啤一直奉行“1+3”的品牌战略，旨在优化品牌资源。即主品牌“青岛”和旗下“山水”、“汉斯”及“崂山”3大品牌协同开拓市场。而两次收购，再次增加了“烟台”和“趵突泉”两大啤酒品牌。

　　面对新的多品牌运作局面，金志国表示，具体到区域市场，都是“1+1”双品牌运作，在一个地区主推中高端的青啤主品牌和一个第二品牌或当地品牌，吸收了“烟台”和“趵突泉”两品牌后，青啤的这一战略不会变。

　　“主品牌主打影响力，当地品牌主打亲和力，兼顾赢利能力和市场占有率。”金志国说，保留“烟台”、“趵突泉”两品牌主要是考虑到尊重消费者的选择，消费者心里还是对“趵突泉”有感情，要顾及消费者的感情。

　　一波三折的国有控股权“保卫战”

　　近两个月来，由于日本朝日啤酒收购青啤19.9％的股份带来的啤酒行业“民族品牌失控”恐慌频繁见诸媒体。此后，随着福建首富陈发树收购了百威英博持有的剩余7.01％青啤股权，这种恐慌才告平息。在此过程中，青啤高层一直未对外界表态。

　　“此前确实存在股权结构性的风险，但随着民族资本进入，这种风险已经被大大降低了。”金志国说，在青啤国有控股权的“保卫战”中，从去年到现在，局势发生了无数的变化。英博吃掉了AB，自身却在融资上出现了问题，迅速出让资产套取现金。这次股权变更,朝日与陈发树各占19.9％及7.01％股权。随着国内投资人陈发树出手，民族的品牌、民族的资本占有比达到37％，远高于第二大股东所持有的不到20％的股权。

　　金志国说，对于朝日目前持有的19.9％股份，也做了“防火墙”处理，朝日已经做出不再增持的承诺。他认为，陈发树能买下7.01％这“不大不小”的一块股份，显示出了对青啤公司的投资信心。