葡萄酒行业发展的冷思考(2)

   
　　做好五件大事

　　根据目前葡萄酒市场的客观情况，我个人认为市场运行必须做好五件大事：

　　一、网络建设。利用1年—2年的时间布网，建设属于自己的有效经销网络和终端网络。

　　二、致力培养一批稳定的葡萄酒消费群体，约需2年—3年的时间。从宣传消费的个性和消费的共性入手，一边引导消费，一边着手培养属于自己的稳定的消费群体。

　　三、培文章来源华夏酒报养一批结构平衡且有效适应市场的，又能与公司共进退的高素质人才队伍，约需1年—2年的时间。

　　四、观察市场发展的动态。根据市场发展需要有效针对市场的个性，从战略的高度和战术的深度对区域市场因地制宜，采取“一市一法、一店一策、一对一沟通”进行市场区域性强攻，达到攻城略地的效果

　　五、经过4年—5年的忙碌之后，实现利益的回收。当然，基础工作做好了，这是水到渠成之事。

　　其中，前三件事必须齐头并进，要精耕细作，并且要长期坚持下去，丝毫不能放松。

　　另外，从品牌长期发展的角度来看，由于现在的营销成本剧增，行业竞争高度激烈，行业营销人才的高度匮乏，这就要求我们必须先打麻雀战、阵地战和距离战。必须先立足区域市场，打造区域市场的强势品牌，树立区域市场的良好口碑和强势效应，用区域市场的强势效应和良好口碑辐射周边区域市场；“以点带面”逐步形成全国性的强势品牌、从而达到一统天下的最终目标。
   
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