巩固华东市场地位 王朝酒业欲购上海皇轩

　　王朝酒业（00828.HK）的行动正在让白智生4月份在业绩说明会上的暗示变得透明起来，公司确实正在与新的并购对象秘密接洽，而且进展顺利，这一“绯闻”对象正是“皇轩”。

　　“收购"皇轩"的谈判已经开始，但还没有结果。”近日，王朝酒业集团有限公司一位高管对CBN记者表示。这一消息也得到另一知情人士证实。不过，上述高管拒绝透露进一步情况，只说“开始不久，不知最新进展”。

　　其实，王朝酒业的并购之举可以理解。作为国内三大红酒巨头之一的王朝酒业，近几年已经被张裕和长城甩开，而且随着张裕和长城不断进军高端红酒领域，王朝酒业结构转型较慢，三者之间的距离有越来越大的危险。王朝酒业面临扩大规模、追赶前两者的急迫压力。

　　从王朝酒业的结构布局来看，华东市场占公司总营收的60%以上，但这一市场正在面临诸多竞争对手的蚕食，第四大葡萄酒生产商山东烟台威龙就凭借低价优势，在华东市场扩展迅速，不断侵占王朝酒业的市场份额，所以，王朝酒业急需巩固华东主力市场。

　　而同在华东市场的“皇轩”与王朝酒业并非“你死我活”的关系，“皇轩”葡萄酒系上海申马酿酒有限公司（下称“上海申马”）旗下产品，与王朝酒业一直渊源深厚。

　　据上海申马资料，1992年此公司由法国人头马-君度集团、上海食品进出口公司以及上海嘉定区马陆镇资产管理公司合资组成，其中人头马-君度拥有88%的股份，而王朝酒业的外资股东也是人头马集团。据王朝酒业公开资料，上海申马多位高管、董事也在王朝酒业担任职务。

　　“皇轩控股情况此后有所变动。”行业观察人士吴迪对CBN记者说。昨天，CBN记者致电人头马贸易有限公司公关部邝小姐，她表示“人头马没有投资此品牌”。目前，有消息称，“皇轩”品牌的实际控制者是上海知名渠道商和食品商南浦食品。据南浦食品网站资料，其为“皇轩”总代理。而CBN记者致电南浦食品“皇轩”业务部门，一位鲁小姐表示，作为代理商不评论相关情况。

　　“并购"皇轩"对王朝在上海市场的地位有一定意义。”证券分析师陈刚对CBN记者表示。据王朝酒业上市文件，截至2003年12月31日两个年度，上海申马销售额为3800万元以及1900万元，虽然销售额在这两年获得不小增长，但与一线集团军仍有很大距离。不过，“皇轩”主要市场集中在上海，在商超渠道中拥有一定影响力，而这正是王朝所需要的。此前，王朝依靠干白等产品在上海市场拥有强势地位。王朝酒业在2008年年报中也表示，其在上海、浙江、江苏等市场拥有相当份额。不过，在近两年张裕和长城的夹击之下，王朝在华东市场的影响力正在下降。

　　但分析人士仍普遍认为，即使此次并购成功，对王朝酒业在上海市场能带来多大影响还有待观察。

　　目前，在张裕、长城、王朝三家企业中，王朝表现最差。“就整体水平而言，王朝的营销水平与张裕和长城还有一定差距。”市场分析人士方军对CBN记者说。此外，颇显僵化的企业文化也影响着王朝的发展。据年报资料，张裕2008年销售额达到34.53亿元，王朝在扭转颓势的情况下也只取得了13.6亿元的销售额，与行业老大的差距仍在加大。

　　这显然不是王朝高层愿意看到的。王朝酒业已经开始“快跑”。王朝酒业公司主席白智生去年9月公开表示，未来5年生产能力要从目前的年产4万余吨，增加到8万～10万吨，为此王朝将大规模开展国内外收购计划。