区域经销商：“横行”方能“霸道”

2009-6-23 17:05:00 《华夏酒报》吴勇评论（0人参与）

　　区域经销商如何做大做强问题的探讨由来已久，但我们更多却是在关注其自身运营系统的锻造、与上游厂家的合作实力、下游分销批发层级的顺畅以及终端渠道的掌控等等，这往往导致我们将经销商视为一个独立无依靠的点并由此纵向辐射，而忽略了在其相对独立的区域环境内横向的辐射——经销商之间的竞合体系。

　　传统的经销商注意力集中在上游厂家及下游分销网络，我们权且称之为供应链的打造。而近十年的酒类高速发展放缓后，文章来源华夏酒报上游厂家的市场格局顺势调整甚至行业重新洗牌，下游流通渠道变革，仅有纵向覆盖的网络显得单薄脆弱许多，换言之仅有供应链已经不足以解决所有问题了。时势所迫，经销商之间竞合的新经济体将应运而生，我们称之为价值链的催生。

……详见《华夏酒报》６月２４日２版

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