少做宣传多服务　百脉泉酒济南销量节节攀升

　　在山东省济南的大街小巷很少看到山东百脉泉酒业的宣传广告，但很多人不知道，这个在形象宣传上波澜不惊的产品在济南市场的销售额却是节节攀升，在短短的几年里，年销售额就达到了4000多万元。

　　济南作为山东的省会城市，来自全国各地的酒水品种不计其数，大家都抱着“得济南者得山东”的想法，极力在这里争得一席之地。

　　山东百脉泉酒业公司开发济南市场有10年之久了，却一直没有大的起色。近几年，公司加大了济南市场的开发力度，成立了济南营销中心，在扶持经销商、促销手段等方面都进行了较大的投入，市场份额不断上升。

　　与很多酒类产品主攻一个地市采取的轰炸式广告宣传不同，山东百脉泉酒业有限公司在运营济南市场上没有过多地采取广告宣传，只是在几个重点道路上树立起几块广告牌，把主要精力和资金放到市场导入、协助经销商拓市和售后服务等方面。

　　为了把济南打造成样板市场，百脉泉酒业公司制定了对济南市场的几个优先策略，即同等条件新产品优先在济南销售、同样的产品在价格上向济南市场倾斜、对济南的经销商扶持力度加大、增加济南市场上的促销品数量等。

　　同时，百脉泉酒业公司为了营造氛围、文章来源华夏酒报增加品牌影响力，还将一些大型活动放在济南举行。4月2日，由山东省白酒工业协会主办，山东百脉泉酒业有限公司承办的“中国生态酿酒倡导者”新闻发布会在济南召开。5月21日，山东百脉泉酒业有限公司清照生态原浆新品上市推介会也在济南举行。

　　据了解，目前在济南市场上百脉泉酒业的系列产品“清照·满庭芳”、“清照·永遇乐”以及新上市的“清照生态原浆”都得到了消费者的喜爱，并培养了一大批忠诚度很高的消费人群。

　　山东百脉泉酒业有限公司副总经理马业准告诉《华夏酒报》记者，特殊市场特殊对待是公司制定的一个市场战略，对济南市场实行特殊的政策不仅仅是因为济南是省会，还有一个重要原因，在济南，百脉泉和趵突泉同样有名，人们用“西有趵突为魁，东有百脉为冠”来形容百脉泉的知名度，这种无形资产势必带动百脉泉酒在济南市场的影响力。

　　2008年，济南市场的销售业绩为3800万元，今年1月至6月份的销售业绩几乎赶上了去年全年的销售总量，今年全年有望突破5000万元大关。
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