长江糖酒：做自己的主角

　　当年陈佩斯和朱时茂演的小品《主角配角》给很多人留下了深刻印象，虽然这场主配角争夺战的最后貌似陈佩斯并没有成为他想象中的“主角”，但在观众看来他已经是“主角”了，因为他是他所扮演的角色层的“主角”。



　　在如今的市场经济下，也有与小品中“主配角”划分的相似之处，无论是营销战略还是渠道细分都将这个市场中的各个角色明确划分出来，但这并不代表有主配角之分。企业要想发展，想唱好这台经济大戏就要做到自己所“扮演”的角色层的主角。

　　山东威海长江糖酒有限公司就在努力地让自己成为流通业这个“角色层”的主角。    　

　　坚实的基本功

　　一个演员要当好主角首先有扎实的基本功，企业亦是如此。“人无信不立，做企业同做人一样，必须讲究诚信；有了诚信没钱可以赚到钱，而失去了诚信就算有钱早晚也会失去。”长江糖酒有限公司董事长、总经理杨玉江在接受《华夏酒报》记者采访时如是说。自2003年改制以来，该公司从没有发生一起因诚信问题引发的纠纷或官司，公司对所有的客户和合作伙伴有诺必践，有言必行，说过的话，办过的事能经得起检验，因而在客户和合作伙伴中树起了良好的形象。

　　为了强化文明经商理念，长江糖酒有限公司不仅请进来教，还走出去学。

　　长江糖酒有限公司先后邀请上海里昂培训师戴春华、上海连锁经营学院讲师王烁等到公司进行培训指导。公司高层到北京参加国家商务部组织的经济论坛、清华大学MBA研修班等。

　　为了提高公司的管理水平和运营水平，公司成立了专门的采购中心，配备了专门采购人员，建立了完整的采购体系和采购制度，商品做到统一采购，统一配送，统一标准，对每一个供应商都保持了公平、公正、公开的原则，使经营活动得以顺利进行。   

　　准确的角色定位

　　在当前的经济形势下，如何找好自己的定位，找准有开发潜力的市场是任何一个流通企业所关心的首要问题之一。

　　长江糖酒公司已经意识到了这一点，早在2008年公司便强化“民生工程”，配合新农村建设，加快“超市下乡”步伐。投资4000万元，在威海三市三区建设农家店120家，增添农家店POS机300台，使长江超市深入到每个重点村，让农村百姓在家门口就能买到货真价实的商品。

　　走属于自己的特色化道路也是威海长江糖酒公司准确的角色定位的一种表现，中国名酒总代理和各类名酒专卖店的成功经营是公司的特色，经营档次之高、数量之多，在烟威地区乃至全省都屈指可数，像“茅五剑”这样的名牌产品以及西凤、汾酒、古贝春、青啤、张裕、路易十三、皇家礼炮等中外名酒都汇集于公司旗下，通过公司的渠道，使各类产品落地生根，并形成良好的经营状况。   

　　合适的提升方式

　　有了坚实的基本功和准确的角色定位，要想成为真正的主角还需要一个适合自己的提升方式，让自己的实力充分展现。长江糖酒公司一方面加强采购队伍建设，让知名品牌和知名厂家成为公司的供货主渠道。为广大市民提供更加丰富的优质商品。另一方面加快销售网络建设，扩大终端客户群。除加快直营连锁超市和加盟店的发展步伐外，重点加强批发分公司建设，发挥公司在酒类和副食品方面的经营优势，把威海三市三区所有酒店、饭店、商店都纳入批发配送范围，并加大集团消费的销售力度，实现超市和批发“两个轮子”运作，互相促进、互相发展。

　　“竞争激发活力，竞争带来繁荣。长江糖酒非但不怕竞争，而且将竞争作为学习他人、完善自我的一种良机，在竞争中不断发展壮大自己。” 杨玉江这样理解竞争文章来源华夏酒报的含义，并将其注入到整个公司的经营之中，也正是这种竞争理念的支持促进了威海长江糖酒公司在本行业中的迅速发展。

　　市场结构中并不存在主角配角，每个企业在其相应的经济链中都是主角，但是如何让自己成为主角就要看企业自身的努力了，只有通过一系列不懈的努力，才能让自己高喊出小品中陈佩斯最后说的“我是主角”，而不同的是将句式由反问句改为肯定句。
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