（商道）把绿茶卖到巴西去(1)

　　巴西是全世界产咖啡最多的国家，巴西人也都喜欢喝咖啡，所以有不少移民都做起倒卖咖啡的生意来，但是因为层层剥利，移民们所能赚到的钱非常有限。

　　居住在里约热内卢市郊的移民当中，有一位小伙子来自一个家乡盛产茶叶的地区，他和同胞们一起艰难地在异国他乡谋生。出于对创业的渴望，大家时常聚在一起讨论该做什么生意好。这位从小与茶叶结缘的小伙子很自然地想起了茶叶，他提出了一个把国内的茶叶拿到巴西来卖的设想。可是，所有的同胞们都认为那是一个愚蠢至极的主意，因为在巴西这个国家，从小孩到老人、从普通百姓到富贾政客，几乎所有人都只爱喝咖啡。

　文章来源华夏酒报　“正因为这样，茶叶市场才是一个空缺啊！”小伙子说。

　　“不是市场空缺，是根本没有市场。你想，根本不会有人买，哪儿来的市场？”同胞们这样反讥他说，他们认为小伙子的思想太不成熟了。

　　“空白的绿茶市场，究竟是根本没有人买还是根本没有人卖？”小伙子在心中暗自思考着。在之后的几个月里，他凡是和巴西人接触就给对方提一个问题：“你知道绿茶是什么吗？”虽说回答完全不知道的人不是特别多，而回答说知道却没有见过的却有大多数。特别是当小伙子问及“假如有一杯中国绿茶放在你面前，你愿意尝试喝一口吗”时，几乎所有的巴西人都表示有兴趣尝试一下。

　　小伙子把这些表示愿意尝试喝一口绿茶的人全部记录整理后，得出了一个与自己的推测相吻合的结论：巴西人爱喝咖啡，但并不代表他们一定会排斥绿茶！在一个没有绿茶的地方，做没有人做的绿茶生意，卖几乎没有什么人会拒绝的绿茶，那不是找到了一个完全空白的市场么？

　　时间一转眼到了第二年春天，小伙子知道这时家乡的茶叶已经开采了，于是立刻让家里人往巴西寄了250公斤上好的谷雨茶。谷雨茶是以中国农历的谷雨节为采制佳期的早春茶，那种绿茶芽肥叶硕，色泽翠绿，质地柔软，口感非常清新怡人。小伙子收到茶叶后，就在街上摆了一个地摊，并且请人分别用英文和巴西文在牌子上写下了一句话：“你完全没有品尝过的中国绿茶！”与此同时，小伙子还用保温壶泡了一壶茶，给大家免费品尝，谷雨茶那种清新的气息和极富回味的口感很快吸引住了大家，巴西人纷纷掏钱买下半斤八两，说要带回去好好享用。那天，他在街上一直忙到了晚上9点多才收工回到住处。那一天，他卖掉了25公斤茶叶！