珠江啤酒辐射西南瞄准东盟

　　同时，珠江啤酒在招股说明申报稿中声明，广西珠啤除了面向广西，还将同时辐射中国西南及东盟市场。

　　拟募资10亿走出珠三角

　　“我们计划在深圳主板上市，但是现在还在‘排队’。”珠江啤酒证券部董女士昨日透露，从去年10月A股IPO暂停至上个月重启，期间共有33家公司在中国证监会发审会“过会”，珠江啤酒是其中之一，但目前尚未接到公开发行股票的正式批文。

　　记者查阅珠江啤酒招股说明书发现，珠江啤酒计划发行7000万股股票，募集10亿元资金，所募集的资金将全部用于建设湖南珠江以及广西珠江啤酒项目，这两个项目总投资额为10.67亿元。

　　值得注意的是，珠江啤酒一直以来销售范围集中在华南地区，2007年珠江啤酒在华南市场的销售额占了珠江啤酒总销售额的86.20%。而珠江啤酒在招股说明书申报稿中表示，今后公司希望辐射到江西、湖北周边市场，而广西珠啤将辐射到广西及周边地区。

　　珠江啤酒在招股说明书发出了紧急信号：若不能有效拓展华南地区以外市场，将对公司的生产经营活动产生不利影响。

　　目标指向华中、西南

　　“其他啤酒想要闯入广西与漓泉啤酒抗衡，非常困难，因为当地消费者的消费习惯、口味几乎已经被漓泉啤酒同化了。”零售研究机构苏赛特的一位资深啤酒行业分析师对记者举例说，青岛啤酒2001年开始进入广西市场，但是至今青岛啤酒在广西的市场份额也只有10%左右。

　　谈及湖南、湖北、江西啤酒市场，上述分析师也依然持不乐观态度。苏赛特的调查数据显示，2008年湖南地区啤酒产销量仅64万千升，而湖北市场为189万千升。

　　“湖南市场消费力很难在一两年内突破100万千升；有市场潜力的湖北市场却竞争非常激烈，几乎被几大啤酒巨头垄断；江西市场也不容易进入。”上述分析师推测，珠江啤酒正在图谋开拓东盟市场。

　　珠江啤酒在招股说明申请书上也明确指出，还将同时辐射中国西南及东盟市场。凭借这两个项目，珠江啤酒期望可将其啤酒产能从目前每年160万千升提高到200万千升。

　　赴东盟成行业趋势

　　其实，有意走向东盟的啤酒企业不止珠江啤酒一家。

　　“确保广西市场占有率稳中有升，奋力拓展云南、贵州市场，配合集团兄弟企业开发维护好湖南、广东、海南市场，蓄势准备进入东盟市场。”早在去年12月，燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司董事长毕贵索就发出了宣言。

　　今年二月，金星啤酒也高调宣布将投资2.45亿元在云南西双版纳建设新的生产基地，预计六月底正式投产，年产啤酒20万吨。金星啤酒营销总监韩明亮表示，在云南西双版纳建厂，目的除了巩固云南市场外，还欲打入东盟市场。

　　此外，国内利润最高的青岛啤酒也对东盟市场蠢蠢欲动。据泰国《世界日报》6月20日报道，中国青岛啤酒公司已派出人员来泰调查设立啤酒厂的面积和细节，投资额达1亿8000万泰铢。

　　营销专家崔自三昨日表示，近几年来国内啤酒行业的竞争已经进入了白热化的阶段，互相打价格战既使产品质量得不到提升还将行业毛利率打压到极限。向东盟国家进攻是国内啤酒行业的一个出路，也是一个进步。“他们终于从‘窝里斗’中走出来了。”

　　崔自三说，这十几年间东盟国家的啤酒消费增长将非常迅猛，都将是两位数字的增长速度。