许志军：从一夜成名到亿万财富(2)

　　出奇兵

　　正是因为这次成功，反而成为他以后事业发展一道绕不过去的坎儿，因为在父辈的眼里，他太莽撞了。

　　2001年，许志军替父亲去广州收荔枝时，在广州的超市里，他被一些奇形怪状的水果吸引住了。

　　这些价格惊人的水果都是进口的，许志军在那里第一次见到山竹、莲雾等各种新奇的进口水果，尽管价格贵，但销量不错。于是许志军就给管账的二姑打电话要钱，想进100箱进口水果，可二姑担心进口水果卖不动谎称没钱。

　　但没想到，这一下事情变得复杂了，一连几天，家里人没有许志军的消息，就在大家着急上火的时候，五姑突然接到了一个从香港打来的电话，让她汇钱赎人。

　　原来，自从那次成功之后，许志军感到管钱的二姑对她非常提防，有时明知账上有钱，却偏说没钱，眼看着广州超市里进口水果卖得红火，凭着对财富的敏感，许志军不甘心就这么回家了。于是，第二天天一亮，他就急冲冲地坐上开往香港的大巴车，在那里他通过一个熟人的介绍，找到了经营进口水果的供货商，让供货商直接发了100箱进口水果到漳州，而他把自己抵押给供货商。

　　这一招果然灵验，许志军当初要钱的目的也就达到了，第二天，他就赶忙回到漳州向父亲要了1/4的摊位卖起了他的进口水果，开创了漳州销售进口水果的先河。

　　闯新路

　　许志军的大胆在业界算是出了名，但让家人担心的是，大胆的许志军偏偏总是有新的想法出现。
　
　　2002年初，徐志军去香港进货时，途径深圳考察了一圈，回来后他又有了一个新的想法。

　　当时的漳州，超市只有零星几家，那时候超市还没有卖生鲜农产品的，老百姓买菜、买水果都只能到农贸市场买，许志军觉得这是一个发展的方向，以后要长远发展，现在就得提前进入这个市场。许志军向长辈们说出要把水果卖到超市的想法时，遭到全家人的一致反对。他理解长辈们的想法，但他凭着对市场的敏感，又不愿放弃这个机会，于是他故伎重演，再次先斩后奏，悄悄地从朋友那里借来80万元，注册了一个水果配送公司，同时在超市里开了一家店中店。

　　2002年5月1日，许志军的第一家店中店正式开业了。

　　2003年的除夕夜，就当家族的所有人员全部到场时，许志军宣布了一个震惊的消息，他要单干了。

　　经协商，许志军从企业中拿出了属于他的200万元股金。这一年，他只有22岁。

　　许志军对超市的判断是准确的，但超市的迅速发展让他措手不及。

　　2004年，随着福建省兴起了一场对城市农贸市场进行生鲜超市化改造的热潮，漳州市的超市一下子冒出了30多家，好在许志军提前介入，抢得先机，做起生意轻车熟路。

　　与此同时，许志军的另一个项目也在悄悄地进行：建一个8000平米的配送中心。他要向更现代的水果配送模式迈进。

　　厦门长新隆购物广场董事长吴梦清在参观了许志军的配送中心后，最终同意把4家超市交给他配送。之后，许志军又把水果配送到福州、汕头等多家超市，彻底改变以往店中店和联营的模式。

　　2009年，许志军的配送中心从当初的10个人发展到500个员工，配送超市达到102家，年销售额达3.8亿元，聚集起亿万财富。　　　　　 【CCTV】

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