（探索）《酒类系统营销战》（2）序言：系统决定成败

　　企业的竞争，归根到底是企业营销系统与系统之间的竞争；在从产品竞争、价格竞争、广告竞争、服务竞争到品牌竞争的过程中，只有系统化地构建市场营销管理体系，才能超越对手、做强做大。

　　曾几何时，我们看到很多企业只要拥有好的产品、或者有好的渠道关系，或者掌握了传播的要点，只要能在一点上足够突出，就能快速做大。这种依靠单点突破成就事业的老板，在当今的中国比比皆是。

　　但是，随着需求环境的变化、渠道环境变化、竞争成本变化和资本市场变化，企业应对方式和解决路径的差异，为企业建立竞争优势、创造经营管理的差异化带来了巨大的空间，才造就了市场上千变万化的企业表现。然而，当市场经济推动中国市场快速成熟和发展时，也标志着“单点突破”的营销效应越来越差。

　　正如美国哈佛商学院马可·扬西蒂（Marco Iansiti）教授所言：“未来的竞争不再是个体公司之间的竞赛，而是商业生态系统之间的对抗。”

　　我们在第一章中详细分析了未来的营销发展趋势，必然从单一突破走向系统营销时代。

　　在第二章中，重点对“系统营销模式”进行详细的图表解析，从企业内部到外部，全面展示系统营销体系及执行控制系统。

　　在第三章中，我们结合案例，分析“系统营销如何实战应用”，如何定位企业核心竞争优势，在区域集中战略、多种营销模式并存与发展、新产品上市系统、复合式“三维渠道”模型、客户立体化系统管理等方面重点解析系统营销的应用价值。

　　系统的突破在于执行，没有执行一切都是空谈。这是我们的咨询服务理念，也是客户持续发展的理念。

　　在本书第四章，从“营销问题诊断”的基本分析工具“鱼骨图”展开，重点解析了“4R执行力系统”与“罗盘式管理”，以及帮助企业打造执行力的“销售力模型”。

　　第五章重点分析了“厂商如何系统整合”，厂商“共建平台，做大系统”，快速过渡到平台对接的系统营销阶段。

　　多年的营销咨询经验告诉我们，系统营销才是未来企业长久制胜的力量。这绝不是对企业文章来源华夏酒报营销差异化和创新的否定，而是企业从营销体系着眼，系统、精准地解决企业营销问题，从而全方位帮助企业决胜市场竞争。

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