（商道）谈东升：小商品也能成就大生意(2)

   
　　教人做生意留住核心客户
   
　　在谈东升的店里打过货的人，几乎都会成为他的固定客户。“他们才是我最大的财富”。

　　不管谁到店里来打货，谈东升总会很坦诚地给客户一个合理的价格，并且劝客户先到其他的店里看看价格，“货比三家不上当”。 他能这样做，是因为他对自己的产品、价格和进货渠道有信心。多数商品，他有把握做到全汉正街同行业价格最低。

　　他常常挂在嘴边的话是，钱不是一次赚得完的。“从我的手中绝不会轻易放走一个大客户”。

　　对待大客户的生意，他就像对自己的生意一样关心。总是不定期地给客户打电话询问对方近段时间的经营状况，并且教客户一些经营的方法，及时告诉他们来自市场上游的情况，让他们及时调整战略。
   
　　规模经营要做就做总代理
   
　　汉正街有成千上万家商铺，商品同质化严重。“整个汉正街像我一样卖喜庆礼品的就有近60家”。同是做礼品，谈东升希望有不一样的做法。

　　“我不太喜欢与终端接触，因为这样会带来账款难收的问题。”在他看来，出路在规模经营上，“我要能够成为汉正街商户的供货商。”

　　“目前，我公司的规模是湖北乃至华中地区最大的喜庆礼品同行中最大的。”这得到了同行张老板的认同，“他的确是汉正街喜庆礼品扛大旗的”。仅在去年圣诞节期间，谈东升的销售额就达到100多万元，“今年圣诞节会超过200万元”。

　　因为规模优势，谈东升的吉利礼品公司成为全国多家礼品品牌在湖北的总代理。拿到总代理权才是他最大的“王牌”。

　　由于掌握了大量的进货渠道，如今汉正街市场的多数礼品商都是他的客户。

　　谈东升还有更长远的打算。在今后几年之内，他要开办自己的工厂。他要文章来源华夏酒报学习浙江义乌小商品市场，打造自己有市场竞争力的品牌，争取将汉正街的小商品打入义乌市场。

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