一根成功的甘蔗

　　同学会上，不断有人向他敬酒，套问他如何赚取第一桶金，还有这些年来的成功心得。几杯酒下肚，他似乎来了兴致，加上同学们是一个小圈子，他也乐意一说。他很坦诚地告诉大家，其实什么成功的秘诀和心得，这些深奥的东西他自己也没想过，但他愿意讲一个故事，这个故事发生在10年前。

　　“那年大学毕业，我来到南方找工作，发现工作并不像传说中的好找，而且职位相当低微。于是我改变了路线，不再每天奔波于人才市场，而是花一些时间在街上‘游荡’，当然这个‘游荡’带有一定目的，我主要看一些街头小商贩如何卖东西，卖什么。

　　很快我发现，在街头卖甘蔗很有‘钱途’，因为那时是雨季，温度较低，很多甘蔗进价跌幅不少。甘蔗分批进来，论斤秤，我算了一下，每根甘蔗进价约1元钱，1根可以断成4小段，每小段卖1元钱，利润近3倍。

　　当然，这时候并非只有我一个人想到卖甘蔗，在我准备摆摊的地方，已有一个叫黄毛的人在卖了。看样子他的生意不错，但这时候，我已经有足够的信心获取‘成功’。

　　正如意料中的那样，不过1周时间，我的销量就远远超过了黄毛。很多以前从黄毛那里买甘蔗的人，转而来买我文章来源华夏酒报的甘蔗。他们都说，我的甘蔗甜，比黄毛的甜。黄毛怎么也想不明白，他拼命地呦喝，想唤回他那些主顾，但无济于事。

　　直到3个月后，我转做了其他生意，才将真相告诉黄毛。黄毛一直困惑的是，我俩的甘蔗进货渠道相同，价格卖的也一样，没有理由顾客都来买我的。他甚至怀疑，我会不会在甘蔗里放了什么东西，比如增甜的制剂。

　　实际上，我什么也没有放，我的做法其实很简单。因为在卖甘蔗前，我就发现很多人吃甘蔗时将梢部扔掉，‘甘蔗没有两头甜’，到了梢部，顾客就不愿意吃了。到我正式卖甘蔗的时候，一定会记住每一根甘蔗的梢和根，将梢部递向顾客，这样他们就会从根部吃起。

　　顾客吃甘蔗，期待的第一感觉就是‘甜’，我让他们从根部吃起，只不过迎合了他们的感觉而已。黄毛卖不过我，因为他从来不对甘蔗的根和梢加以区分，这样传递给顾客错误信息的机率就会大很多。”

　　故事到这里结束了，他笑了笑说，这或许只能算作卖甘蔗的秘诀，与成功无关。但在座的人都起身鼓掌，因为，这确实是他们听到最朴实、最能打动人的成功心得。很多人以为，一个人的成功一定有着不为人知的秘诀，但事实并非如此，就像他一样——用心去做每一件事，哪怕是卖一根甘蔗，也要想到，适当的时候给它掉个头。
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