（探索）3/第一章系统营销定见未来

    　企业未来的成功是靠一套系统，而不是靠一点聪明。

    　社会营销是一个极其复杂的系统，各个营销环节之间并不是完全对立，而是一文章来源华夏酒报个全面系统的营销整
体。但是，随着社会营销环境的裂变，产品的日益富足，消费需求多样化，信息快速膨胀，社会营销的“碎片化”，不仅使得市场营销支离破碎，而且尤其严重的是导致营销界的各个流派就如盲人摸象般从单一的视角来研究营销、解释营销，导致营销学解释的片面化和极端化。

    　如河南省某啤酒企业，高端市场面临青啤、燕京和华润等巨头的挤压，低端受到地方性小型啤酒企业低成本竞争，传统的营销模式举步维艰。企业老板在一次研讨会上了解到深度分销模式，立刻召开中层销售会议，盲目导入该营销模式。

    　但是，由于企业在引入深度分销模式的过程中过于急躁和仓促，缺少针对该操作模式的营销体系，又缺乏系统管理和协同能力，“人海战术”导致业务人员数量猛增，且营销费用不断飙升，加上缺乏精细化的过程管理，形式主义泛滥，经销商很快产生抵触情绪。最终，企业不得不放弃深度分销模式，重新回到传统经营模式。

    　当然，企业面临的营销难题还有很多，以上案例只能是以点概面。

    　面对诸如此类的问题，企业需要的是铸造一把“锤子”，而不是把所有的问题都看作“钉子”。企业要将一个钉子打入墙里，不是用手，否则可能会手破血流，而应借助“锤子”，只要轻打几下就能完成。

    　这就是系统营销模式中各类工具的作用。使用系统工具不在于力气的大小，而在于用力的方法和用力的位置。

    　构建完整“营销体系”，打造“系统营销模式”，综合应用各种系统工具，才能从根本上全面地、系统地解决这些问题。

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