奇招卖美酒 出省当“强龙”

    　酒香也怕巷子深。面对竞争日趋激烈的白酒市场，枝江和稻花香各出奇招，不仅成为湖北酒业巨头，也成为省外“强龙”。

    　记者 刘巍：“走访武汉各大超市的白酒专柜，我们发现鄂酒在这里绝对唱主角。”

    　武汉中百仓储水果湖店 店长 杨颂军：“我们湖北的本地酒，白云边销量是最大的，再其次就是枝江，再就是稻花香，再就是这边的黄鹤楼，主要这四大品牌，占据了我们白酒销量的90%。”

    　在坐稳湖北的同时，稻花香和枝江大曲两家“领头羊”各自使出绝招，率先向省外扩张。稻花香自创了一门“营销武功”——“金网工程”，派出强大的营销队伍与代理商、批发商、终端商每一层直接联系，信息双向直达，形成厂家为塔尖、中间商为塔身、终端销售为塔基的立体金字塔市场网络。

    　稻花香酒业股份有限公司 营销公司副总经理 罗贤强：“现在全国有二十多个省份销售稻花香酒，同时有十个以上的过亿元的市场，两个过五亿元的市场。”

   　 靠这样的销售新招，稻花香还打破了"东不进皖,西不进川"的白酒销售禁忌，仅一年时间，便占领了安徽大部分市场，今年上半年进入重庆市场。

   　 稻花香酒业股份有限公司 总经理 谭卫东：“我们的销售份额来看省外市场仍然达到70&，省内市场占到30%。”

   　 稻花香“香飘”省外，枝江大曲也拉近了和省外市场的距离。

   　 枝江酒业集团公司 董事长 蒋红星：“每个不同的区域市场，我们有不同的包装，也有不同的口味，经常保持畅销的是40多种，到三，四十种，我们常年组织生产的大概有100个品种。”

   　 虽然这样做，企业组织生产、物流更加复杂，但正是这样，枝江才完成了10多个外省市场布局，在河南、湖南、黑龙江、吉林、辽宁等外省的总销量已接近本土市场。

    　全国战略收效明显，稻花香和枝江大曲去年的销售收入占全省白酒行业半壁江山。湖北各级政府还对这两家企业格外关照。

   　 湖北省经济和信息化委员会 副巡视员 孙耕田：“2008年我们委里面利用县域专项发展资金，给稻花香2000万，给枝江也是2000万。”

   　 对于白酒发展，湖北省委省政府在今年销售收入93个亿的基础上，提出了2010年白酒行业产值200亿的目标，稻花香和枝江大曲将成为行业产值翻番的主力军。