《酒类系统营销战》（4）

　　从“混世三板斧”到“降龙十八掌”

　　企业的竞争，归根到底是企业营销系统与系统之间的竞争。

　　曾几何时，诸多企业的发展更多是依靠“混世三板斧”，劈脑门、掏耳朵、砍马腿，一招或三招制胜。文章来源华夏酒报企业只要拥有好的产品、或者有好的渠道关系，或者掌握了传播的要点，只要能在一点上足够突出，就能快速做大。这种依靠单点突破成就事业的老板在当今的中国比比皆是。

　　但随着需求环境的变化、渠道环境变化、竞争成本变化和资本市场变化，企业应对方式和解决路径的差异，为企业建立竞争优势、创造经营管理的差异化带来了巨大的空间，才造就了市场上千变万化的企业表现。然而，市场经济推动中国市场的快速成熟和发展，已经使单点突破的效应越来越差。

　　昔日，秦池酒依靠大胆的广告投入，实现单一突破，造就神奇市场业绩，但毕竟是昙花一现。如今，洋河蓝色经典酒大胆创新产品，由内到外系统使用蓝色经典包装，并在品牌宣传上系统整合“蓝色”符号，天之蓝、海之蓝、蓝色广告画面、蓝色户外广告、蓝色售点包装等，同时导入相对系统的营销模式，组建规范化营销管理平台，逐步构建系统营销优势，做透深度分销，强化盘中盘模式，做深团购市场等等策略，我们看到，企业正在形成一套营销系统，并依靠系统营销快速拉大与竞争对手之间的距离，并获得持续发展。

　　产品越来越多，死亡越来越快，品牌越来越多，上市越来越难，价格竞争严重挤压，多渠道快速分化，终端碎片化裂变，促销花样繁多，广告严重饱和，消费需求越来越多样化，市场竞争越来越激烈，营销成本不断升高。此时此景，市场宣告“单一营销”时代已经终结！

　　从单点突破到系统营销，从“混世三板斧”到“降龙十八掌”，这是一种企业管理的跃进，更是营销模式的跨越。

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