白酒经销商：越是调价的东西越是好卖

　　茅台涨价了。昨天，记者从杭州大厦超市负责人虞经理口中得知这一消息，“虽然厂方还没正式的通知，但经销商已经透露涨价口风。”有消息称，茅台已经出台了提价方案，如53度茅台出厂价将上调至每瓶519元。

　　“越是调价的东西越是好卖。”虽然茅台多次的提价行为已让销售商从震惊到习惯，但日益告急的库存还是困扰了如杭州大厦这样的零售终端。“我们现在已经拿不到货了。经销商也没告知什么时候才可以正常供货。”另一方面，茅台的需求市场却有增无减。

　　昨天，记者联系了多家茅台经销商，他们表示，“价格已经涨了，只待酒厂最后的通知。”

　　“厂方已经停供半个月了，接下来，我们的库存会慢慢消耗殆尽。涨价也是顺理成章的事。”沈先生是杭州地区茅台经销商之一。目前，他手头现有的库存，一个月最多供货10箱（每箱12瓶）。但这对杭州的零售市场来说只能是沧海一粟。“据我所知，茅台的涨幅在2%-5%。”其中，占据高端市场的年份酒涨幅最大。“一瓶15年陈的茅台从3700元涨到4000多元，一瓶30年陈的茅台售价接近万元。”虞经理透露，一瓶50年陈的茅台售价在13000元，其销量供不应求。沈先生说：“很多商场、超市、市场急着拿货，他们也急着为两个月后的销售高峰——中秋节做囤货准备。”

　　茅台要涨价，其实这在今年5月的茅台股东大会上就有征兆。有媒体称，早在5月22日的茅台股东大会上，有参会机构就发现茅台允许每个参会人员以每瓶519元的价格购买12瓶茅台。有知情人称，参会人员现场买酒的价格通常就是茅台即将执行的出厂价，之前的价格为每瓶439元。

　　是什么刺激了茅台的再次提价？麦德龙超市的汪经理将原因归咎为市场行为。“高端白酒市场的选择性其实很小，另外酱香型白酒和浓香型白酒的口感存在本质区别，因此消费者对品牌的忠诚度也很高。”由于高端白酒市场几乎是垄断局面，就直接掌控了市场价格的涨跌趋势。“厂方先停止给经销商供货。经销商放出调价信息，市场的零售商就会争相抢货，导致价格抬升。”这种抬价手法，茅台屡试不爽。据资料显示，2008年1月茅台以同样方式曾对旗下产品全面提价20%，其中53度茅台出厂价从每瓶358元提高到439元。

　　此外，也有业内人士称茅台提价与国家税务总局拟提高白酒消费税有关。本次白酒消费税的调整方案虽将暂缓实施，但将针对“从价税”，改变白酒征税的税基，增加征税项目，从而有可能使白酒企业上缴的税费与之前相比增加一倍。主要征收方式来自于厂家给销售公司的出厂价。业内认为厂家利润受税收挤压引起酒价上涨的连锁反应，厂家提高出厂价是将税负压力通过经销渠道转嫁给消费者。