专业会展，未来主流营销方式？

　　国内规模最大、国际国内主流品牌到位率最高的专业酒展“中国国际酒业博览会 (CIADE2009)”将于7月3日在北京国际展览中心隆重开幕。上百国外品牌和百余家国内骨干酒类生产企业参展,展示面积达到12,000m2,总共有上千个品种,包括500多种进口酒进行现场展示,可供经销商、终端、消费意见领袖及消费者品尝鉴赏。今年已是第三届举办,虽有经济下滑和全球疫情的影响,但规模仍比上届增加了30%,海外展商增加了150%。

　　“酒业博览会CIADE”的首要定位在于专业化,是专门的酒类产品、品牌及其文化的展示平台。不是将酒做为食品的一部分放在食品展中,CIADE强调的是酒作为“精神产品”、“文化产品”而与普通食品不同的一面,强调品牌价值和附加值。当前,酒的“品牌化”、“高端化”趋势越来越明显,酒的附加值需要通过品牌文化传播和体验来支撑。CIADE按照国际“酒类品牌展”的惯例,所有展示的上千款酒都可以品尝,通过亲身体验加强和深化交流。

　　国际化也是CIADE的重要定位。今天的中国已经充分开放,各国好酒纷纷进入中国,展示、推广其文化和品位。CIADE也是充分的包容,不拒绝世界所有的品种。从CIADE2009上500多种国外酒就可以看到它们今天在中国的活跃程度。这是一场中西酒文化、饮食文化和生活方式的大碰撞、大交融,从中可以很多启发和互补。

　　国外著名品牌带来了新的营销理念。CIADE有一个重要的使命,就是探索新型的营销模式,大力培育专业会展这种未来的主流营销方式,着力倡导品酒会,通过体验来进行消费者培养和教育。相比于当前占主导的广告传播和终端促销终将会因为泛化、成本提高和边际效益下降而不可持续而言,专业会展是对专业人群(经销商、终端和消费意见领袖)进行定向传播、体验和交流,将成为未来的主流营销方式,CIADE是超前为中国市场培育专业品牌展,其目标是在五年内成为亚洲最大、国际上有巨大影响的酒类专业展(类似于波尔多酒展和伦敦酒展),这是中国这个酒类生产第一大国和消费第一大国必须有的在专业市场的地位。中国的经济发展,人们收入水平提高、消费升级提供了条件。

　　CIADE期间将举办酒业最高水平的论坛,包括市场营销论坛、白酒产业化论坛和“公共政策与安全”论坛等十几场会议和品酒会。今年CIADE首次举行“包装设计大赛”和“制酒设备、原辅料与包装展”,探索酒这个古老的传统产业现代化和国际化之路。