李唐：占领和站稳一个市场不能靠一朝一夕

　　鲁酒品牌中的山东泰山生力源集团股份有限公司凭借在广东、浙江等地良好的销售业绩，当之无愧地成为山东白酒企业拓展外地市场的一只领头雁，带动和启发了省内众多的企业效仿开拓外地市场。由于各企业实力和措施存在差异，不同企业在拓展外地市场方面取得的业绩也相差很大。

　　带着省内众多白酒企业的疑惑，《华夏酒报》记者采访了广东酒类行业协会副秘书长李唐。

　　李唐认为，任何一个品牌要占领和站稳一个新的市场绝不是一朝一夕的事，广东作为一个外来人口众多，包容性很强的区域，不排斥哪一个品牌，但也不会轻易接纳一个新品牌，这就需要企业在产品质量、包装形式、宣传方式、促销手段、营销模式上制定一个长期的、适应当地消费者习惯的战略计划，让消费者潜移默化地去接纳这个品牌的产品。

　　要选择有独特内涵的文化战略。

　　拿出一个鲁酒品牌都有历史渊源、文化内文章来源华夏酒报涵，应当积极主动地采用。由于不同的目标市场有不同的地域文化和宗教信仰等，要结合品牌本身的文化和当地的风土人情巧妙地使用文化策略，以达到“因地制宜”之目的。当然，这些方法也适应于鲁酒之外的其他品牌，或者鲁酒开辟其他的省外市场。
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