鲁酒缺席东北市场重现辉煌机会渐显(1)

　　东北，这个与山东有着不解之缘的地区，一直以来是全国重点的白酒消费市场，鲁酒在此曾经有过辉煌。然而，近十年来，鲁酒在东北市场却沉寂了，给本地酒和川酒、黔酒等腾出了巨大的市场空间。

　　《闯关东》热播以来，东北与山东两地的人们相互寻亲、祭祖、商贸、旅游等活动愈发频繁，生活、工作、创业在东北的山东人，对家乡的产品也表现出了浓厚的兴趣。酒，作为沟通感情的桥梁和纽带，更是成为他们关注的焦点，回乡的人们带给东北亲朋好友的特产中就不乏一些品牌鲁酒。

鲁酒缺席东北市场重现辉煌机会渐显

市场难觅鲁酒踪影

　　1997年以前，整个东北市场无处不见鲁酒的身影，尤其是秦池、孔府家等市场覆盖率远远超过文章来源华夏酒报了东北本土品牌。至今，一些东北的消费者对于秦池、孔府家、孔府宴、景芝白干等依然耳熟能详。此后的10余年，鲁酒鲜有品牌进军东北。

　　《华夏酒报》记者在近期的调查中发现，东北三省的中低档酒市场，本土品牌占据份额较大，四川、贵州、北京、安徽、河南、山西等省市的部分品牌扮演着各种配角；高端酒市场以茅台、五粮液、国窖1573、水井坊、舍得等为主。

　　而鲁酒中能见到的只有济南市百老泉酒业有限公司的散酒连锁店，独特的、差异化的连锁模式，让百老泉在竞争激烈的东北白酒市场站稳了脚跟。另外，山东红太阳酒业有限公司的红太阳酒，在辽宁和吉林的部分地区也有销售，但据代理商介绍，销售情况一般。

缺乏“闯关东”精神

　　《闯关东》电视剧火了，在东北、山东乃至全国都创下了收视率新高。一些东北酒企借此大力进军山东市场，大打情感牌。黑土地、老村长、龙江家园、小村外等东北酒一路高歌猛进，攻城略地，通过营销创新、精准管理、高效运作、大胆投入、快速进攻等手段，东北酒给鲁酒来了个措手不及，还没等鲁酒醒过味来，东北酒已经占有一席之地了。

　　然而，与东北酒相反的是，鲁酒并没有借助《闯关东》而闯关东，或许是东北市场还不够诱惑力，或许是东北市场地产酒太强势，或许是鲁酒各品牌日子过得已经很不错……

　　“东北市场诱惑力足够，东北市场地产酒强势不代表没机会，鲁酒各个品牌也想走出去，之所以东北市场难见鲁酒产品，主要原因是大多数鲁酒企业缺乏‘闯’劲。”一位不愿意透露姓名的鲁酒企业负责人这样认为。

　　他对《华夏酒报》记者表示，当年山东人闯关东的精神在当今的鲁酒企业身上普遍缺乏，小富即安的思想严重束缚了鲁酒的发展。

　　当年曾红极一时的秦池，尽管后来失败了，但是其身上还是有很多值得鲁酒企业学习和借鉴的地方。秦池的策划、推广、宣传等至今对鲁酒发展有着积极的意义。

　　如今的山东，与全国许多省份一样，酒厂数量众多，市场竞争激烈，绝大多数企业在自家门口拼杀。秦池当年所处的竞争环境与现在无明显差别，但是秦池意识到了发展就要突破，精心策划着走出山东市场，寻求更大的发展空间，“把秦池卖到东北去”，成了其品牌策划的核心战略。

　　当下的鲁酒企业应该抛开秦池失败的原因，更多地学习秦池当年的“闯”劲以及大市场战略。