长沙三两三酒业：今年中低端白酒更受青睐

　　目前国内酒业市场现状表明，中低端白酒市场受金融危机影响很小，销量稳中有升。代理中低端白酒的经销商前期投入费用较少，经营风险明显小于高端品牌，因此今年中低端白酒品牌成为市场避风港，受到经销商热捧，其中大众型消费小包装白酒品牌招商势头喜人。例如，虽然上市才半年时间，但三两三好酒就已在湖南、安徽、福建、山东等近十个省市成功登陆，成为当地的主流大众型白酒品牌。

　　据了解，今年以来高端白酒市场严重萎缩，已投入巨额购酒款和前期推广费用的经销商首当其冲受影响，纷纷降价“甩货”谋生存，一些高端白酒品牌甚至出现了“一批价”低于出厂价的“价格倒挂”现象，高端白酒的高风险性已让许多经销商吃尽了苦头。

　　长沙三两三好酒业有限公司总经理林石兴认为，今年中低端白酒品牌更受经销商青睐，主要原因有二：一是代理中低端白酒品牌所需资金少，投资额度适中，符合目前经销商的风险承受预期；二是追求实惠的中低端白酒相较追求“包装档次”的高端白酒性价比更高，更适合在金融危机环境下的消费需求。例如，三两三好酒就始终坚持以质取胜，反对现在白酒行业中存在的过度营销与过度包装的不正之风。现在该酒与当前市场上销售的大部分125ml白酒价格相当，而容量却要比这些产品多出将近三分之一，性价比受到经销商充分肯定。

　　他进一步介绍，投资三两三好酒的经销商需要项目资金较少，首批打款只需要5万元，比一般白酒代理权动辄需要30万甚至上百万的门槛要低得多。同时，为了帮助经销商开拓市场，公司不仅派驻经过专业培训的业务代表协助快速拓展渠道，而且会投放至少5万元的店招广告、户外墙体广告、宣传条幅、宣传车游行、品酒等一系列宣传促销活动，将经销商的代理风险降到最近限度。