进口酒意欲低价抢市

　　大利香槟红每瓶99元、拿威干红每瓶96元、波尔多干红每瓶68元……昔日全球顶尖红酒令人咂舌的价格，如今降低不少。近日，记者在成都多家卖场发现，货架上陈列了不少100元以下的洋红酒，这让前来购买的谢女士有点不敢相信，“刚开始还以为是赝品，直到服务员拿出品质证明书后才打消疑虑。”如此看来，今年糖酒会上，洋酒批发商们喊出的“把进口洋酒卖到寻常百姓家中！”口号，正在成为现实。

　　降低成本　进口酒低价抢市

　　洋红酒一直是浪漫、高贵的代名词，动辄上千元的价格使平常百姓“望酒兴叹”，而如今其平均价格大幅下降反而使消费者疑窦丛生，“太便宜了反而有些不敢买。”谢女士的观点代表了很多消费者的疑虑。“很多种类进口红酒的高价格，是经销商的数次转手倒卖所致。”成都资深洋酒代理商方奕道出实情：“我们经常喝到的1000多元一瓶的进口红酒，它在原产地的价格往往只有几十元。从原产地运达中国，加上关税、营业税等一系列的税费，再经进口商、省级代理商、地方代理商和零售商的层层加价转手，又因进驻酒店的入场费等，其价格就会在原价的基础上翻上好几番。酒店正是利用消费者对进口红酒信息了解的不对称，导致了定价的随意性。”

　　“因此，现在看到的洋红酒价格，是减少了众多中间环节后的‘干货’。”据了解，为使进口红酒价格降下来，众多经销商采取直销模式和核价代理，通过最简单的渠道直接与经销商合作，减少了诸多中间加价环节，使消费者花较少的钱便能喝到洋红酒。而另一利好是今年糖酒会后成都综合保税区的成立，使进口红酒关税大幅下降，从而大大削减了成本。据了解，成都综合保税区自3月底开通后，已有几十家国外红酒商入驻，而这些低价洋红酒的批量进入，使以前经多次转手炒作出的天价红酒失去了市场，“我们推出系列低价酒，希望改变进口红酒在人们心中的形象，迅速占领市场，从而带动其他同类品牌的销售。”波尔多葡萄酒在川负责人表示。

　　错位竞争　国产酒做口感文章

　　多款100元以下进口红酒的出现，打破了之前“进口红酒占领高端、本土品牌占领中端”的市场格局，“这个价位，正是国产红酒的市场。”代理商刘军告诉记者，部分质量确实在同价位国产红酒之上的进口红酒的涌入，势必对消费者的心理构成影响，从而影响到国产红酒的销售。

　　对此，众多本土品牌企业和经销商并没有太多的担心。“进口红酒想走中低端路线还有很多工作要做。”成都红相关负责人文敏认为，“中端市场相对比较稳定，尤其是口味，消费者一时很难接受进口红酒口味，本土品牌在价格上失去优势时，就应该在口感上做足文章，形成错位竞争。”此外，由于进口红酒价格体系比较混乱，近期进口红酒抽检合格率较低等因素，也导致了国内消费者对它的认可度不高。而“对国产红酒的距离感较近，认知度较高，是进口红酒进入国内中低端市场面临的最大挑战。”文敏认为。