巧设POP助推销

　　新品上市，主题陈列必不可少。如今，越来越多的厂家开始重视主题陈列，甚至在产品设计阶段就已经把这个问题考虑在内。

　　但企业可能没有想到，精心策划的主题陈列很可能因为POP错位，而导致“竹篮打水一场空”。

　　POP，系Point Of Purchase的缩写，意为“卖点广告”，即向顾客推销产品卖点时的广告，主要有以下几种：

　　1.吸引顾客进店POP

　　在终端外张贴品牌故事/新品上架/季末清仓等POP，可在心理上减轻顾客的进店压力，配合招牌、条幅、横幅等宣传手段，可有效提升进店率。

　　2.新品POP

　　新品优先陈列，POP书写厂家/商文章来源华夏酒报品名称/Logo/价格，卖点突出，文字简洁，整体效果醒目舒适，意图明确，会显著提升销售总额与客单价。

　　3.顾客利益点POP

　　客流高峰期，销售人员即便“接一待二照顾三”也忙不过来。用POP展示产品卖点，可适当缓解销售压力。如POP写上“简约不简单”“本周销量排行第一”等。

　　4.推荐POP

　　库存过大，POP标明“经理推荐”；销售不畅需调整陈列位，POP可标明顾客利益点；仅余尾单，POP应标明“倍受欢迎，限购一件”。

　　5.带价格POP

　　低端顾客适应“超值精选，价格**元”POP；“988元买全3件套”POP，则是直接帮助顾客做预算。

　　6.买赠POP

　　如“满**元，赠时尚手表一块，市值358元”POP，以高档产品买赠推广，提升中档顾客的消费级别。

　　7.处理品POP

　　针对想买而买不起的顾客，可在正柜以外相对独立的区域搞促销。如“断色断码，12元起价”POP，配合促销人员、广播等工具，对抛售极为有利。

　　8.售罄/替代品POP

　　畅销商品断档或停产会影响商家收益。在断档商品陈列位设计“售罄，5日内到货/替代品”POP，对进店顾客是一个补偿。

　　9.服务POP

　　“买不买不要紧，请您试试看! ”之类的POP，对淡化顾客讨价要求，以及提升品牌形象有极佳的助推作用。　

　　需提及的是，所有商品全挂POP不如不挂，应适可而止。
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