茅台啤酒和经销商共同考核营销员

2009-7-22 8:28:43 《华夏酒报》杨帆张建忠俞宁樊瑛评论（0人参与）

　　与以往不同的是，在今年贵州茅台酒厂集团啤酒有限责任公司全国经销商联谊会上，茅台啤酒公司提出由公文章来源华夏酒报司和经销商共同考核营销员。这表明了公司转变营销观念，应对市场竞争的创新理念。

　　贵州茅台酒厂集团啤酒有限责任公司总经理王巨波说,为提高快速反应能力，茅台啤酒改变了“一刀切”的运作模式，制定可行的市场规划和市场发展战略，按月、季、年度目标层层推进。同时建立了严格的经销商、营销人员的考核考评制度，使人、财、物相结合，责、权、利相协调，达到了激励先进，鞭策后进的作用。同时，茅台啤酒要求销售环节的人员不要把“市场的需求，就是我们的需要”和“消费者是上帝”仅仅当作一句口号，而是要真正地付之于思想，付之于行动。
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